Jaki wpływ na rynek mają firmy chińskie?
Firmy chińskie wywierają coraz większą presję cenową na europejski rynek komponentów. W wielu grupach produktowych ich rozwiązania osiągnęły już poziom jakości porównywalny z produktami uznanych globalnych producentów, przy znacznie niższej cenie. Dla klientów oznacza to coraz częstsze pytanie, czy warto płacić 30–50% więcej za markę, jeżeli parametry techniczne i jakość produktu są podobne. Jednocześnie coraz większego znaczenia nabiera całościowa ocena dostawcy, a nie tylko cena samego komponentu. W takich realiach o wyborze coraz częściej decydują również stabilność współpracy, dostępność produktów oraz bezpieczeństwo i przewidywalność łańcucha dostaw.
Jaka jest rola wiązek w sprzedaży złączy?
Wiązki kablowe są jednym z głównych czynników napędzających sprzedaż złączy, ponieważ każde nowe rozwiązanie wiązkowe generuje zapotrzebowanie na konkretne komponenty połączeniowe. Producenci wiązek mają również bardzo duży wpływ na tworzenie BOM- u oraz dobór i rekomendację komponentów. Dlatego współpraca z nimi już na etapie projektowania może mieć kluczowe znaczenie dla późniejszej sprzedaży złączy.
Na które grupy produktów jest największy popyt na rynku?
Duże zainteresowanie widzimy obecnie w dwóch obszarach. Pierwszym są produkty spełniające wymagające normy i standardy, w tym QPL oraz MIL, szczególnie dla aplikacji wymagających wysokiej niezawodności. Drugim dynamicznie rozwijającym się segmentem są Power i High-Voltage, napędzane przez elektryfikację oraz rosnące wymagania dotyczące przesyłania coraz większej mocy.
