|
Dyrektor zarządzający Acte
Dziękuję. Ze specyfiką firmy zapoznawałem się od ośmiu miesięcy i w mojej ocenie zastałem ją w dobrej kondycji, skoncentrowaną na działaniach istotnych dla klientów Acte. Nadal będziemy kontynuować współpracę z naszymi partnerami biznesowymi. Dni klienta mają na celu budowanie relacji z naszymi partnerami oraz jednocześnie przekazanie najnowszych trendów rynkowych i rozwiązań pod nie dedykowanych.
Naszą strategią jest dalsze rozwijanie naszego portfolio produktów, tak aby stać się dla naszych klientów kluczowym dostawcą rozwiązań bezprzewodowych. Jesteśmy postrzegani głównie jako dystrybutor firmy Wavecom, natomiast w swojej ofercie mamy także inne linie produktowe, mające rosnący udział w sprzedaży i oferujące naszym klientom dostęp do najnowszych technologii. Także jednym z pierwszych działań, które podejmiemy, będzie wejście na rynek z większą liczbą produktów. Poza tym strategia firmy nie powinna ulec znacznym zmianom. Jej główne założenia są wyznaczane przez grupę Lagercrantz, choć chciałbym podkreślić, że lokalne firmy wchodzące w skład grupy mają dosyć dużą swobodę w wyborze strategii. Nie ukrywam, że taka polityka firmy miała też wpływ na moją decyzję o dołączeniu do zespołu Lagercrantza. Bardzo obiecującym dla nas rynkiem, opartym na bezprzewodowych rozwiązaniach transmisyjnych, jest AMR. To rynek związany z producentami wszelkiego rodzaju mierników – gazomierzy, wodomierzy, mierników elektrycznych, w których można zastosować cały szereg produktów różnych firm. To ogromny rynek, o dużym potencjale, kuszący wiele firm, który, mamy nadzieję, wreszcie się otworzy. Warto też wspomnieć o segmencie rynku związanym z monitoringiem osób. Dostępnych jest wiele gotowych urządzeń. Acte dysponuje rozwiązaniami, które są remedium na pewne problemy techniczne, związane z systemami monitoringu, i są to rozwiązania, które z pewnością zostaną zaakceptowane przez rynek. |
Piotr Szczepański|
Produkty stają się coraz bardziej złożone, ale zarazem coraz łatwiejsze w użyciu. Dzieje się tak, gdyż rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny i wymagający. Producenci proszą o wsparcie w postaci dedykowanych bibliotek z oprogramowaniem, co ma swoje uzasadnienie w dążeniu do redukowania kosztów opracowywania nowych funkcjonalności. Mam tu na myśli dedykowane biblioteki obsługujące urządzenia zewnętrzne, jak GPS, CAN czy Bluetooth, oraz biblioteki zwiększające funkcjonalność już istniejącego rozwiązania np.: plug-in Security. Obecnie producenci oczekują, że tego rodzaju gotowe rozwiązania otrzymają od swojego dostawcy. Tak więc są zainteresowani nie tylko samym sprzętem, ale także inteligentnymi dodatkami do niego w postaci modułów oprogramowania, z których mogą skorzystać w swoich produktach. |
Uwe Freyer,(PP)
