XTPL otworzył w Bostonie centrum demonstracyjno-sprzedażowe

Placówka w Bostonie jest częścią spółki XTPL Inc., która w 100% należy do XTPL S.A. Jej dyrektorem zarządzającym jest Urs Berger, od stycznia br. prowadzący aktywne działania sprzedażowe w Ameryce Płn. W 2024 roku XTPL dostarczył na rynek Ameryki Północnej już 5 urządzeń DPS - 4 z nich trafiły do odbiorców przemysłowych. To oznacza, że placówka w Bostonie może stać się rentowna jeszcze w 2024 roku. Pierwsze zagraniczne centrum demonstracyjno-sprzedażowe jest częścią Strategii XTPL na lata 2023-2026 nakierowanej na 10-krotny wzrost skali biznesu do 100 mln zł przychodów ze sprzedaży produktów i usług w 2026 roku.

- Centrum demonstracyjno-sprzedażowe silnie osadza XTPL w dużym ekosystemie technologicznym skupionym właśnie wokół Bostonu. W oczach wielu potencjalnych klientów stajemy się obecnie amerykańskim podmiotem co w naszej branży istotnie ułatwia zarówno część związaną z prowadzeniem rozmów biznesowych, jak i kluczową z perspektywy inwestorów fazę formalizacji umów i zawierania transakcji. Zależy nam na postrzeganiu XTPL jako globalnej firmy z Wrocławia, która posiada oddziały w najbardziej istotnych dla technologii addytywnych rynkach i w formule prawnej dostosowanej do lokalnego otoczenia. Na obecnym etapie rozwoju spółki musimy być widziani jako międzynarodowy gracz. Jednocześnie cały czas pozostajemy dumni, że wywodzimy się z Polski - mówi Filip Granek, prezes zarządu XTPL S.A.

XTPL na przestrzeni ostatnich 2 lat zrealizował dla klientów z USA i Kanady łącznie 7 dostaw urządzeń DPS - większość z nich stanowili odbiorcy przemysłowi. Bezpośrednim partnerem spółki jest globalna firma z USA notowana na Nasdaq 100 o rocznych przychodach mieszczących się w zakresie kilku-kilkunastu mld USD, jeden z największych wytwórców maszyn przemysłowych dla producentów zaawansowanej elektroniki w USA i na świecie.

Centrum demonstracyjno-sprzedażowe w Bostonie będzie wyposażone w produkty spółki oraz niezbędne zaplecze laboratoryjne do prowadzenia demonstracji technologii i rozwiązań XTPL. Zespół placówki tworzy Urs Berger - dyrektor zarządzający zatrudniony w styczniu br., który wcześniej przez 16 lat pełnił kluczowe funkcje kierownicze w firmie Optomec z branży technologii addytywnych, a także inżynier aplikacyjny, który kończy obecnie proces wdrażania się w technologię XTPL i od przyszłego roku będzie mógł razem z Ursem Bergerem prowadzić instalacje produktów spółki u klientów na terenie Ameryki Płn. Zespół posiada obywatelstwo amerykańskie, a placówka jest częścią XTPL Inc., operującej zgodnie z amerykańskim prawem. XTPL stara się o możliwość partycypacji w części projektów B+R i grantów w ramach np. Chips Act.

Model biznesowy XTPL opiera się na trzech komplementarnych liniach biznesowych. Stanowią je moduły do wdrożeń przemysłowych na linie produkcyjne globalnych producentów elektroniki, urządzenia prototypujące Delta Printing System oraz High Performance Materials (HPM, nanotusze). W 2025 roku dołączy opracowywana obecnie linia urządzeń DPS+ wypełniających niszę pomiędzy urządzeniami DPS a modułami do wdrożeń przemysłowych.

Obecnie 9 projektów spółki znajduje się na co najmniej drugim etapie procesów nakierowanych na przemysłowe wdrożenia swojej technologii - czyli zakończony jest wstępny kontakt i identyfikacja potrzeb klienta, i rozpoczęta jest ewaluacja technologii oraz prace rozwojowe po stronie XTPL - z czego najbardziej zaawansowane są 4 projekty obejmujące strategiczne dla spółki obszary, tj. półprzewodniki oraz wyświetlacze. Łączny potencjał tych 9 projektów, przy założeniu ich pozytywnej walidacji, szacowany jest na ok. 400 mln zł średniorocznych przychodów. Klientami końcowymi są globalne podmioty odpowiadające za produkcję elektroniki nowej generacji, m.in. wiodący producent maszyn dla przemysłu nowoczesnych wyświetlaczy z Chin, czołowy producent półprzewodników z Tajwanu, jeden z największych na świecie producentów wyświetlaczy FPD (Flat Panel Display) z Korei Południowej oraz notowany na Nasdaq 100 czołowy producent maszyn przemysłowych z USA.