Struktura rynku

Rysunek 5 pokazuje, jakie branże są postrzegane za największych odbiorców zasilaczy dużej mocy w Polsce. Cztery pierwsze miejsca na wykresie zdecydowanie przypadły na obszary przynależne do przemysłu, co ostatecznie przekonuje, że jest to najważniejszy i dominujący na rynku odbiorca tych produktów. W świetle przedstawionych danych łatwiej zrozumieć, dlaczego wiele firm zajmujących się automatyką przemysłową produkuje zasilacze do tych zastosowań. Posiadanie w ofercie zasilaczy jest dla nich ważnym czynnikiem zapewnienia kompleksowej oferty wyrobów i budowania potencjału własnej marki.

Jakość zasilacza przekłada się bezpośrednio na sprawność funkcjonalną całych maszyn i systemów, dlatego dobra opinia o zasilaczu jest w stanie pociągnąć w górę markę dostawcy. Oczywiście chęć posiadania własnych zasilaczy nie zawsze oznacza konieczność ich wytwarzania. Na rynku jest wiele firm OEM-owych do wynajęcia, które są w stanie stworzyć projekt zasilacza, wyprodukować go i opatrzyć logo zamawiającego.

Producenci elektroniki w zestawieniu z rysunku 5 znaleźli się dopiero na piątej pozycji. To zapewne dlatego, że moc pobierana przez wiele urządzeń elektronicznych w większości przypadków rzadko przekracza 250W. Co więcej, w wielu przypadkach zasilacz budowany jest jako integralna część urządzenia i nie jest kupowany jako oddzielny komponent. Dwa kolejne zestawienia z rysunków 6 i 7 są próbą przyjrzenia się sprzedaży zasilaczy dużej mocy przez pryzmat typu. Zarówno największy zbyt (rys. 6), jak i konkurencja na rynku (rys. 7) odnotowane zostały dla wersji do montażu na szynie DIN.

Na taki wynik złożyły się zapewne dwa ważne czynniki, jakimi jest duża popularność decydująca o wielkości rynku i typowość tych urządzeń, wpływająca na stopień konkurencji. Lista typów zasilaczy, na które jest największy zbyt, współgra pośrednio z listą branży z rysunku 5. Zaskoczeniem jest dość wysoka pozycja wersji przeznaczonych do zasilania diod LED i raczej słabe pozycje urządzeń realizujących zasilanie gwarantowane.

Wysokie notowanie zasilaczy dla LED można tłumaczyć tym, że rynek na te produkty jest we wstępnej fazie swojego rozwoju, takim gdzie wiele produktów rozwijanych jest nie kompleksowo na poziomie producentów OEM, lecz składanych z części funkcjonalnych lub tam, gdzie diody są implementowane do istniejących produktów. W takim przypadku zapotrzebowanie na elementy systemu oświetleniowego, w tym zasilacze, jest niewątpliwie większe. Z kolei dla zasilaczy bezprzerwowych słaby wynik wynika prawdopodobnie z dużej niszowości tych rozwiązań oraz braku standardów. Zasilanie z dodatkowego akumulatora można zrealizować na wiele sposobów, niekoniecznie za pomocą specjalizowanego urządzenia.

Rysunek 8 jest zestawieniem znaczenia poszczególnych kryteriów składających się na ofertę handlową dostawców zasilaczy w podejmowaniu decyzji o kupnie. Jako istotna zdecydowanie wybija się w nim cena, która zdaniem ankietowanych jest czynnikiem przesądzającym. W porównaniu do innych kryteriów, w tym zawsze lokujących się wysoko parametrów technicznych i jakości wykonania, tutaj okazała się dominująca.

Poza ceną istotnie ponad średnią znalazło się także znaczenie posiadania certyfikatów i uznań, co po raz kolejny przekonuje o tym, że rynek rozwija się przede wszystkim w stronę przemysłu. Dostępność wersji na zamówienie to z kolei znak, że nasycenie ofert handlowych standardowymi typami nie wyczerpuje wszystkich potrzeb rynku.

Dostawcy zasilaczy

Nieodłączną częścią przeprowadzanego badania ankietowego były pytania, które krajowe firmy dostarczające zasilacze mają najsilniejszą pozycję w tym obszarze rynku, a także, które marki zagraniczne są najlepiej rozpoznawalne. Dane te pozwalają przygotować minirankingi obrazujące pozycje zajmowane przez poszczególne firmy, wraz z procentowym rozkładem oddanych głosów. Rezultaty pokazane są na rysunkach 9 i 10. Oczywiście takie zestawienia nie odzwierciedlają wyników finansowych ze sprzedaży ani też nie można na ich podstawie wnioskować o udziałach poszczególnych firm w rynku.

Z tym jest niestety wielki kłopot, gdyż pytania o osiągane obroty zawarte w ankietach są przez dostawców najczęściej pomijane, co nie pozwala wyliczyć udziałów ani też oszacować wielkości krajowego rynku zasilaczy dostępnego dla dystrybucji. Niemniej nikt nie zna lepiej rynku od samych firm, które instynktownie muszą znać potencjał swoich konkurentów. Dlatego przy dostatecznie dużej liczbie odpowiedzi taki miniranking powinien w przybliżeniu odzwierciedlać stan rzeczywisty.

Zgodnie z rysunkiem 9 czołówkę dystrybucyjną tworzą w Polsce MPL Power Elektro, TME, Merawex i Astat. Z kolei do znanych marek zagranicznych zaliczone zostały Mean Well, Omron, Tracopower i Siemens. Przy okazji rysunek 10 przekonuje, że strategia oferowania przez dostawców automatyki, oprócz typowych systemów dla tej branży także zasilaczy i innych urządzeń składających się na kompletną ofertę, jest w przypadku tak silnego odbiorcy jak przemysł słuszna.

Firmy w raporcie

Dostawcy zasilaczy impulsowych dużej mocy to kilka firm zajmujących się ich produkcją, do których można zaliczyć m.in. Merawex, Imcon-Intec, Polwat oraz Tatarek i Elplast. Pierwsze trzy związane są z przemysłem, automatyką i systemami zasilania gwarantowanego w systemach przeciwpożarowych, dwie ostatnie w większym stopniu z elektroniką powszechnego użytku oraz niszowymi aplikacjami przemysłowymi, w automatyce budynkowej itp.

Biorąc pod uwagę, że wymienione grono firm może poszczycić się już kilkunastoletnią obecnością na rynku, można gratulować zarządom dobrego wyczucia biznesowego i umiejętności balansowania przy konkurencji ze strony producentów chińskich. Drugą wyraźną grupę przedsiębiorstw tworzą dostawcy systemów automatyki, którzy oferują zasilacze będące jednym z elementów rozbudowanych systemów sterowania i kontroli w przemyśle. Takie firmy w raporcie to m.in. Omron, OEM, Impol-1, Astat, CSI, Compart, Astor, Elmark i Eltron.

Z pewnością zasilacze są dla nich ważnym elementem kompleksowej oferty handlowej. Trzecia grupa firm to dystrybutorzy zasilaczy przeznaczonych do urządzeń elektronicznych i systemów większej mocy, do których można zaliczyć m.in. Amicus i Dacpol. Ostatnia grupa to większe firmy dystrybucyjne, które sprzedają zasilacze różnych typów i dla wielu grup klientów bez specjalnego ukierunkowania i posiadające w ofertach zróżnicowaną grupę produktów. Takie firmy to m.in. MPL, TME, Elfa, Farnell.

Przegląd ofert

Tabela 3. Dane kontaktowe do firm wymienionych w tabelach 1 i 2

W raporcie skupiamy się na zasilaczach impulsowych dużej mocy, dla których granica umownie została określona na więcej niż 60W mocy wyjściowej. Zestawienie obejmuje głównie zasilacze w obudowie przeznaczone do montażu w szafach sterowniczych, wewnątrz i na zewnątrz urządzeń i systemów w elektronice konsumenckiej, energetyce, przemyśle i branżach pokrewnych.

Ogólny przegląd ofert pod tym kątem zamieszczony został w tabelach 1 i 2, które są podzielone na dwie poziome sekcje. Górne rubryki w kolorze zielonym zawierają ogólny przegląd ofert, natomiast dolne stanowią przegląd popularnych modeli zasilaczy, takich wersji, które zdaniem dostawców cieszą się największą popularnością lub też warte są uwagi.

Robert Magdziak