Ekspansja oparta na dotychczasowych wynikach
Decyzja o powierzeniu Anglia Components nowych rynków – regionów nordyckich i bałtyckich – jest bezpośrednim efektem wyników sprzedażowych osiągniętych dla rozwiązań Digi w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Obie firmy skutecznie współpracowały tam m.in. przy projektach związanych z komunikacją bezprzewodową RF oraz integracją przemysłowych czujników IoT z chmurą obliczeniową.
Strategia: MŚP i wsparcie lokalne
Nowa strategia ekspansji zakłada dotarcie przede wszystkim do małych i średnich firm produkcyjnych. W celu wsparcia działalności na nowych rynkach dystrybutor prowadzi rekrutację na stanowisko dyrektora zarządzającego oraz poszukuje lokalnych inżynierów wsparcia aplikacyjnego (FAE), którzy będą pracować bezpośrednio w krajach nordyckich.
Warto dodać, że rozszerzenie współpracy z Digi następuje tuż po analogicznym kroku podjętym przez Anglia Components we współpracy z firmą STMicroelectronics.
MŚP w centrum uwagi dystrybutora
- Regiony nordyckie i bałtyckie charakteryzują się dużą liczbą małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) oraz firm typu Contract Electronics Manufacturer (CEM), podobnie jak ma to miejsce w Wielkiej Brytanii – powiedział John Bowman, dyrektor marketingu w Anglia. - Tacy klienci często nie są priorytetem dla dużych dystrybutorów oferujących kompleksową obsługę i realizację produkcji, natomiast dla Anglia stanowią kluczowy segment rynku. Z optymizmem patrzymy na rozwój współpracy z Digi w tych regionach.
Do potencjału rozszerzonej współpracy odniósł się również Jurgen De Biscop, Senior Channel Manager Digi International na region EMEA:
- Doceniamy zaangażowanie firmy Anglia w działania związane z kreowaniem popytu oraz pozyskiwaniem nowych klientów w Wielkiej Brytanii, co zaowocowało przyznaniem firmie nagrody za te osiągnięcia w ubiegłym roku. Cieszymy się z rozszerzenia współpracy i liczymy na dalsze wspólne sukcesy.
Źródło: Anglia Components
