Kompleksowość usługi

Zapewnienie obudowy do urządzenia dotyczy też usług takich jak integracja klawiatury, wyświetlacza wraz z szybą ochronną, panelu frontowego, systemu uszczelnienia i innych opcji związanych z zabezpieczeniem konstrukcji przed wpływem środowiska. Oferta operacji zapewnianych przez dostawców obudów się poszerza, bo takie oczekiwania mają dzisiaj klienci, którzy często nie dysponują oprzyrządowaniem, aby takie operacje wykonywać samodzielnie oraz nie mają doświadczenia w tym kierunku. Kompleksowa obsługa to nie tylko hasło, które dotyczy komponentów, ale ogólnie całego podejścia do omawianego biznesu.

Coraz częściej klienci oczekują obudowy gotowej do zamontowania samej płytki PCB wewnątrz, bo w ten sposób oszczędza się czas i ponosi mniejsze ryzyko. W przypadku obudów wersji z atestem Ex do stref zagrożenia wybuchem sama obudowa z certyfikatem nic nie daje, bo klient nie może wykonać samemu obróbki mechanicznej z uwagi na brak uprawnień. Dlatego też kompleksowa usługa jest w dzisiejszych czasach bardzo istotna, najbardziej to zjawisko widoczne jest w obudowach metalowych.

Ocena stopnia specjalizacji dostawców obudów

 

Dla 40% firm obudowy tworzą oś aktywności biznesowej i są najważniejszym produktem. Do tej kategorii zaliczają się głównie krajowi producenci oraz ich przedstawiciele. Obudowy dla firm dystrybucyjnych są z reguły jedną z wielu części biznesu, mniej lub bardziej ważną, ale prawie zawsze obecną w sprzedaży. Obudowy są atrakcyjnym dodatkiem do komponentów automatyki i podzespołów elektronicznych, które gdzieś trzeba nabyć: u producenta lub specjalizowanego dystrybutora, takiego, który jest w stanie dostarczyć produkt dopasowany do aplikacji o cechach indywidualnych lub też obudowę standardową z katalogu. Ta druga jest znacznie tańsza, dostępna od ręki i dla wielu klientów ma wystarczającą funkcjonalność. Z tego powodu dystrybutorzy komponentów często mają je w ofercie po to, aby kompleksowo obsługiwać zamówienia. Firmy te muszą się też jakoś rozwijać, poszerzać front sprzedaży, a dystrybucja obudów jest jednym z wielu elementów takich działań.

Więcej wyrobów na indywidualne zamówienie

Sterowany komputerowo kompleksowy park maszynowy zapewnia trzy najważniejsze czynniki składające się na jakość: szybkość produkcji, precyzję i powtarzalność. Ale w dalszej mierze jest to też elastyczność działań pozwalająca na produkcję obudów pod projekty i na zamówienie, a więc modyfikację wyrobów katalogowych. Dawniej też było to możliwe, ale wiązało się z koniecznością przygotowania produkcji i wykonania narzędzi (np. wykrawaków). Przejście na projekt komputerowy i obrabiarki sterowane bezpośrednio z CAD-a pozwala taki projekt zrobić szybko, tanio i bez płacenia wielkich sum za tzw. NRE (non-return engineering). Zapewne jest to jeden z powodów, dla których na rynku zwiększa się liczba obudów specjalizowanych pod konkretne aplikacje (np. automatyki, komputerowe z otworowaniem itd.).

Jeszcze dekadę temu typowy odbiorca zainteresowany czymś więcej niż wyrobem katalogowym miał możliwość jedynie modernizacji (customizacji) takiego produktu polegającej na niewielkiej obróbce mechanicznej lub też kompozycji obudowy z użyciem kilku części składowych. Projekt wykonany całkowicie na zamówienie był zwykle poza możliwościami budżetowymi. To się zmienia właśnie dzięki nowoczesnym obrabiarkom i oprogramowaniu projektowemu. Prostota zamiany projektu w wyrób daje możliwości specjalizacji produktowej. Widać to w coraz szerszych ofertach producentów.

Najważniejsze trendy pozytywne dla rozwoju rynku

 

Zestawienie czynników, które w pozytywny sposób oddziałują na rynek obudów, nie zawiera wyraźnego kryterium, które wybija się ponad inne ani też nie jest w czymkolwiek zaskakujące. Zainteresowanie jakością to trend zmieniający od przeszło dekady całą branżę elektroniki w Polsce. Tak samo jest z rosnącą ofertą produktową oraz szerokim spektrum odbiorców tych produktów.