Niewątpliwie największym czynnikiem negatywnym jest bardzo duża konkurencja na rynku oraz bardzo agresywna promocja produktów azjatyckich, głównie chińskich. Nawet duże znane marki sprzedają coraz częściej produkty chińskie, co najwyżej "brandowane" własnym logo. Co więcej, presja na obniżenie kosztów i zwiększenie zysków prowadzi do zalewu rynku przez produkty o niskiej jakości. Dlatego coraz częściej nawet silne marki borykają się z wadami swoich produktów i częstszymi reklamacjami.
Asortyment produktowy
Najważniejszą grupę produktów do omawianych zadań tworzy sprzęt lutowniczy, w tym lutownice, stacje lutownicze i na gorące powietrze oraz stanowiska do reworku, czyli do napraw w trakcie produkcji. Kolejna grupa to wyposażenie stanowisk pracy w serwisie, laboratoriach, utrzymaniu ruchu, produkcji. W tym obszarze mieści się odzież antystatyczna i środki ochrony osobistej (rękawiczki, obuwie) oraz meble warsztatowe, biurka (stanowiska robocze) oświetlenie, wyciągi, sprzęt do magazynowania komponentów i podobne produkty, jakie są konieczne, aby po prostu wygodnie i efektywnie pracować. Ostatnia grupa produktów to narzędzia ręczne, których oferta szybko się poszerza, nie tylko w zakresie szczypiec i śrubokrętów, ale także w obszarze sprzętu do inspekcji, mycia, manipulowania. Podobnie jest w narzędziach do obróbki złączy: do zaciskania, obrabiania końcówek, przygotowywania kabli itp. Takiego sprzętu są dziesiątki, stąd każde hasło wymaga rozwinięcia.
Z uwagi na tę szybko rosnącą ilość niezbędnego sprzętu i postępującą specjalizację, nie da się mieć na stole warsztatowym wszystkiego z górnej półki. Nierzadko przeszkadza w tym mała skala działania, okresowość koniunktury w biznesie oraz krótki czas życia wielu produktów i technologii zwłaszcza z zakresu elektroniki konsumenckiej. Narzędzi jest dzisiaj tyle, że dostawcy tworzą zestawy ukierunkowane na potrzeby specyficznych branż, np. serwisu telefonów komórkowych.
Jak można ocenić warunki biznesowe panujące na rynku w 2024 roku?
Warunki panujące na rynku w 2024 roku oceniono jako dobre lub zadowalające. Taki wynik odpowiada rynkowej średniej i jest podobny do tego, co przyniosły nasze badania ankietowe wykonywane przy okazji innych grup produktów omawianych w raportach "Elektronika". W przypadku rynku narzędzi i sprzętu wyposażenia stanowisk pracy taka ocena jest bardzo dobra, gdyż omawiany sektor jest od strony biznesowej bardzo trudny.
Sprzęt do lutowania
Stacja lutownicza jest głównym elementem każdego stanowiska roboczego. Kluczowe parametry użytkowe lutownic to między innymi moc, zakres temperatur pracy i sposób jej stabilizacji a także wykonanie. Dobre lutownice nie powodują zmęczenia operatora nawet przy całodziennym użytkowaniu. Mają ponadto wysoką izolację cieplną i nie podgrzewają ręki. Układ stabilizacji temperatury grota eliminuje możliwość przegrzewania komponentów i pól lutowniczych, a duża moc grzewcza rozszerza zakres zastosowań lutownic na obsługę elementów o dużej pojemności cieplnej oraz ogranicza wahania temperatury podczas montażu. Duża moc stacji lutowniczych pozwala też na szybką pracę, a więc produktywność.
W stacjach lutowniczych widoczny jest trend integracji tych urządzeń z resztą wyposażenia stanowiskowego, np. odciągiem oparów. Stacje lutownicze przestają być jednostkami autonomicznymi, które działają niezależnie od reszty. Wybrane modele pozwalają na podłączenie do sieci z możliwością zarządzania i rejestracji danych w zakresie parametrów lutowania dla potrzeb systemów traceability. Wyciągi i pochłaniacze dymu oraz oparów powstających podczas lutowania stają się częścią nie tylko stanowisk produkcyjnych, ale także miejsc, gdzie lutowanie jest okazyjne. Chodzi o ochronę zdrowia personelu.
Lutownice do zastosowań w elektronice najczęściej zasilane są niskim napięciem po to, aby ograniczyć do minimum szansę uszkodzenia delikatnych podzespołów elektronicznych na skutek upływności i poprawić bezpieczeństwo pracy operatora. Kolby umożliwiają wymianę grotów i nierzadko dla danego producenta liczba dostępnych wersji końcówek sięga kilkudziesięciu sztuk, tworząc system powiązany z marką producenta. Dobra dostępność grotów o różnych kształtach, w niskich cenach, trwałych, a więc starczających na wiele godzin pracy, jest dla dużej części użytkowników z obszaru produkcji zagadnieniem kluczowym przy wybieraniu danego rozwiązania. Niektóre lutownice opierają się konstrukcyjnie na wymiennych grotogrzałkach, po to aby poprawić stabilizację temperatury przy jednocześnie mniejszych rozmiarach części gorącej kolby.
Poza lutownicami kolbowymi w tym obszarze produktowym funkcjonują jeszcze lutownice na gorące powietrze wykorzystywane do lutowania i demontażu elementów SMD oraz specjalizowane stacje do demontażu i montażu (reworku) układów w obudowach bezwyprowadzeniowych (BGA i pokrewne). Urządzenia do wymiany układów BGA występują w wielu odmianach różniących się stopniem automatyzacji procesu, dokładnością pozycjonowania i funkcjami. Podobne zjawiska można obserwować w zakresie sprzętu do demontażu za pomocą nadmuchu gorącego powietrza, który można kupić w różnych wersjach, mocach, wersjach mechanicznych i stopniach zaawansowania.
Jaka jest aktualna koniunktura na rynku?
Bieżąca koniunktura na rynku narzędzi i wyposażenia warsztatowego jest dobra dla ponad połowy pytanych w naszych ankietach. Co więcej, w porównaniu do ubiegłego roku, co ilustruje drugi wykres, obecna sytuacja jest praktycznie taka sama jak wcześniej. Oznacza to, że warunki się nie zmieniają i rynek cały czas czeka na wyraźne ożywienie. Mimo 6% wskazań na warunki kiepskie, ogromna przewaga odpowiedzi leży po stronie tych, którzy radzą sobie dobrze lub przynajmniej poprawnie.
Materiały i produkty chemiczne
Na stanowisku elektronika coraz więcej miejsca zajmują materiały chemiczne takie jak aerozole czyszczące, smarujące, lakiery do zabezpieczania powierzchni, środki penetrujące, zmywacze, zamrażacze, sprężone powietrze, rozpuszczalniki, kleje i inne. Można założyć, że absolutne minimum to dziesięć pojemników. Do tego trzeba doliczyć materiały lutownicze (minimum dwa typy drutów oraz pastę), topniki w kilku wersjach o różnej aktywności i przeznaczeniu, preparaty zmywające pozostałości po lutowaniu. Przydaje się plecionka do usuwania cyny, kalafonia, czyściki i gąbki oraz oczywiście zapasowe groty do lutownicy.
Niezbędną listę uzupełnią taśmy serwisowe: kaptonowe, winylowe (izolacyjne) oraz srebrzanka, kynar, koszulki termokurczliwe, opaski zaciskowe, etykiety, elementy mechaniczne takie jak śrubki oraz tulejki i przewody. W pracy przydają się też rękawiczki (bezpyłowe i antystatyczne), ściereczki do czyszczenia i podobne. Nie wolno zapomnieć o materiałach termoprzewodzących: pasta jest absolutnym minimum, ale podkładki silikonowe też się coraz częściej przydają. W zastosowaniach serwisowych komplet materiałów przewodzących jest obowiązkowy.
Główne problemy rynku
Listę głównych problemów rynku otwiera sytuacja w gospodarce europejskiej (w szerszej skali) i krajowej. Wojna na Ukrainie psuje nastroje biznesowe i ogranicza inwestycje oraz skupia rozwój na sektorach strategicznych dla bezpieczeństwa kraju – jak wojsko, energia, koleje. Te trzy czynniki są ze sobą silnie powiązane i ich odziaływanie oznacza mniejszy popyt, większe ryzyko biznesowe i koszty. Ponadto jak widzimy na wykresie, problemy z zaopatrzeniem się nie skończyły, bo logistyka morska trwa długo z uwagi na sytuację na Morzu Czerwonym, a kolejowa ma problemy wywołane wojną. Niestety to, co dzieje się za granicą, jest problemem, bo zlecenia eksportowe na produkcję, usługi i produkty ratowały nasze bilanse i łagodziły mizerię krajowego biznesu w przeszłości.
Na biurku inżynierskim często widoczne są zestawy komponentów: oporników, kondensatorów, popularne typy półprzewodników, bezpieczniki, baterie, żarówki i LED-y. Są one potrzebne do prototypowania, gdzie eksperymentuje się z wartościami lub prostuje pomyłki. Razem tworzy to potężny niezbędnik, który na dodatek z czasem zawsze się będzie o coś powiększać. Dlatego stanowisko robocze musi mieć dzisiaj pojemne szuflady zdolne do zmieszczenia tego wszystkiego albo szafki. Producenci materiałów chemicznych bardzo szybko poszerzają w ostatnich latach asortyment i podstawowe grupy materiałów, np. czyszczących, zawierają już nawet kilkanaście różnych typów środków o wąskim przeznaczeniu.
W przypadku serwisu i stanowisk projektowych bardzo trudno jest przewidzieć swoje potrzeby, gdyż zawsze czegoś będzie brakować lub pojawi się przypadek, którego nie braliśmy pod uwagę. Stąd typowe podejście jest takie, aby mieć możliwie dużo, znacznie więcej niż na bieżące potrzeby i zakres prac. Szczęśliwie materiały do celów serwisowych często są dostępne w małych opakowaniach, strzykawkach lub innego typu dozownikach, a komponenty w zestawach.
Ocena stopnia specjalizacji dostawców
Narzędzia i wyposażenie warsztatowe z reguły są częścią większej oferty związanej z zaopatrzeniem produkcji elektroniki, sprzedażą sprzętu i urządzeń. Takich firm jest 70%, a dla kolejnych 24% takie urządzenia stanowią jeden z kilku pionów biznesu. Wiele firm dystrybucyjnych rozwija biznes poprzez dodawanie do oferty kolejnych pozycji, a narzędzia ręczne i urządzenia stanowiące wyposażenie stanowisk roboczych to produkty pokrewne tematycznie i doskonale się nadające do takich działań. Firm specjalizujących się w narzędziach ręcznych lub sprzęcie warsztatowym jest tylko 6%. Taką część przedsiębiorstw można uznać za dostawców specjalizowanych.
Narzędzia ręczne
Zjawiska rynkowe w obszarze narzędzi ręcznych są podobne jak w omówionych wcześniej materiałach chemicznych. Niekoniecznie w zakresie szczypiec i śrubokrętów, ale jeśli chodzi o sprzęt do inspekcji, mycia, manipulowania, to zmian jest wiele. To samo dotyczy narzędzi specjalistycznych, np. zaciskarek do konektorów, przyrządów do usuwania izolacji z przewodów, a także narzędzi precyzyjnych do pracy z urządzeniami mobilnymi. Wiele sprzętu tego typu jest dostępne w wersjach antystatycznych i antymagnetycznych. Szeroka oferta jest elementem promowania rozwiązań wysokiej jakości, poprzez porównanie i zestawianie obok siebie produktów różnej klasy i tym samym budowanie świadomości klientów co do jakości. Jakość narzędzi ręcznych definiują głównie materiały i ich obróbka uszlachetniająca, po to aby krawędzie robocze nie pękały, nie odkształcały się i tym samym nie psuły precyzji działania.
Miniaturyzacja i złożoność
Na rynku mamy coraz więcej urządzeń mobilnych, a więc sprzętu małego i jednocześnie bardzo skomplikowanego. Złożoność innych urządzeń też się powiększa na skutek rosnącej funkcjonalności, gęstości mocy i podobnych zjawisk. W efekcie na płytkach drukowanych jest coraz ciaśniej, także z uwagi na koszty. Elementy elektroniczne są obecnie tak małe, że wiele z nich jest nie większych od łepka szpilki. Ponadto nowoczesne aplikacje IoT, układy czujnikowe lub pomiarowe muszą być zminiaturyzowane, aby ich zastosowanie (aplikacja) miało sens. Małe płytki, mikroskopowej wielkości podzespoły zapewniają też niskie koszty materiałowe dla producentów, stąd nie ma odwrotu od tego, aby w przyszłości wszystko było jeszcze mniejsze, niż jest teraz.
Ariel Łukaszewski
SMT-TECH
Co jest ważne w handlu narzędziami dla elektroniki? Jakim czynnikiem jest cena?
Obecnie, gdy elektronika rozwija się szybciej niż kiedykolwiek, a nowe technologie pojawiają się niemal co miesiąc, klienci potrzebują nie tylko produktu, ale przede wszystkim wsparcia. To właśnie kompleksowa obsługa – doradztwo techniczne, szybka dostępność części i możliwość doboru odpowiednich narzędzi – staje się wyróżnikiem na tle konkurencji. W handlu wyposażeniem warsztatowym niezwykle ważna jest specjalizacja. Elektronik nie szuka młotka – szuka precyzyjnej stacji lutowniczej z funkcją ESD, niezawodnych szczypiec tnących do mikrozastosowań czy mikroskopu cyfrowego o odpowiednim powiększeniu. Dlatego tak istotne jest budowanie oferty w oparciu o realne potrzeby profesjonalistów – a nie tylko popularność produktu. Liczy się też edukacja – coraz więcej klientów docenia szkolenia i poradniki, które pokazują, jak efektywnie korzystać z narzędzi. Jeśli chodzi o cenę – oczywiście, ma znaczenie. Ale nie jest czynnikiem decydującym. Profesjonalista, który codziennie pracuje z danym sprzętem, woli wydać więcej, ale mieć pewność, że narzędzie nie zawiedzie w kluczowym momencie. Rynek coraz bardziej odchodzi od jednorazowych zakupów na rzecz inwestycji w trwałość i niezawodność. My ze swojej strony stawiamy na produkty renomowanych marek, które sprawdziły się przez lata i są wspierane serwisowo.
Jaka jest koniunktura na rynku? Czy obecna sytuacja gospodarcza sprzyja sprzedaży?
Po okresie niepewności związanej z inflacją i spowolnieniem inwestycji, w ostatnich miesiącach zauważalna jest stabilizacja nastrojów wśród klientów. Zdecydowanie częściej decydują się oni na zakupy, planują rozwój warsztatów i modernizację swojego zaplecza technicznego.
Widać też wyraźny wzrost zainteresowania produktami średniej i wyższej klasy. Klienci coraz rzadziej szukają najtańszych rozwiązań, a coraz częściej pytają o trwałość, gwarancję, serwis i możliwości zastosowania narzędzia w różnych projektach. To dla nas jasny sygnał, że wraca myślenie długofalowe – nie tylko kupić, ale i zainwestować. Co ważne, rośnie też liczba klientów instytucjonalnych – szkół technicznych, uczelni, firm produkcyjnych, które modernizują swoje pracownie i linie montażowe. To kolejny dowód na to, że sektor elektroniki wraca na ścieżkę rozwoju. I choć nadal trzeba uważać na koszty, to perspektywy są zdecydowanie bardziej optymistyczne niż jeszcze rok czy dwa lata temu.
Krótko mówiąc – rynek nabiera rozpędu, a my jesteśmy gotowi, by ten potencjał wykorzystać.
Skutek tych procesów jest taki, że do pracy konieczne są mikroskopy, lupy nagłowne, precyzyjne narzędzia do manipulacji oraz także urządzenia, które pozwalają na zmontowanie małej serii płytek, przy możliwie prostej konfiguracji i dużej elastyczności działania, takie jak podajniki. Do tego dochodzi sprzęt poprawiający komfort pracy ze zminiaturyzowaną elektroniką, a więc chwytaki, ssawki, manipulatory, końcówki, pęsety. Za każdą z wymienionych nazw kryje się cała grupa produktów różniących się szczegółami takimi jak typ i wielkość końcówek, pokrycie, kształt itd. Samych pęset potrzeba dzisiaj minimum dziesięć.
Coraz więcej narzędzi ręcznych ukierunkowanych jest na poprawę komfortu pracy na stanowisku. Są to na przykład chwytaki, zestawy "trzecia ręka" i podobne akcesoria. Ta funkcjonalność jest analogiczna do urządzeń do poprawy komfortu widzenia.
Które grupy produktów mają największy potencjał rynkowy?
Największy potencjał rynkowy mają urządzenia do lutowania. Na drugiej pozycji uplasowały się materiały i urządzenia związane z ochroną antystatyczną, bo produkty te podlegają zużyciu. Wysokie trzecie miejsce dla mikroskopów i kamer to wynik miniaturyzacji elektroniki, gdyż na płytkach drukowanych jest coraz więcej podzespołów nie większych od łebka szpilki. Stosunkowo wysoko oceniono potencjał odzieży ochronnej oraz sprzętu do napraw PCB. Te pierwsze zapewne z uwagi na zużycie i nacisk na jakość procesów, te drugie z uwagi na koszty produkcji.
Jakość i ergonomia
Wspólną tendencją od lat w krajowej branży elektroniki jest zainteresowanie wysoką jakością produktów i usług. Zapewnienie jakości w produkcji, bezsprzecznie wymaga użycia dobrych narzędzi. Inaczej w razie problemów nie będzie wiadomo, co jest powodem usterki, np. błąd projektowy, wada materiału, uszkodzony komponent, a może jednak źle przygotowana seria próbna. Wraz z pogłębiającą się i stale rosnącą złożonością i miniaturyzacją elektroniki coraz mniej szczegółów widać gołym okiem, stąd znaczenie zaawansowanych narzędzi stale się pogłębia.
Inwestycje w wyposażenie stanowisk roboczych są częścią zapewnienia odpowiedniego poziomu zaawansowania procesów w firmie takich jak produkcja, kontrola, serwis oraz obsługa posprzedażna. Usługi wysokiej jakości stają się ponadto istotne z uwagi na coraz większe koszty pracy, logistykę towarów (spedycję i magazynowanie), wraz z coraz bardziej kosztownymi podzespołami, a także dla zachowania dobrych relacji z klientami i postrzegania marki. Tak naprawdę wszystkie procesy biznesowe w dzisiejszych czasach stają się ważne.
Główne zjawiska pozytywne dla rynku
Zestawienie pozytywnych czynników dla rynku urządzeń stanowiących wyposażenie warsztatowe otwiera wzrost nacisku na jakość i zainteresowania sprzętem markowym, które można odczytywać w taki sposób, że rynek utożsamia markę produktu z jakością, trwałością i zaawansowaniem technicznym i w ten sposób ocenia wyroby. W pracy potrzeba coraz więcej precyzyjnych i specjalistycznych narzędzi z uwagi na pogłębiającą się złożoności i wrażliwość elektroniki. Małe delikatne elementy elektroniczne wymagają stosownego podejścia i narzędzi dopasowanych do zadania, gdyż inaczej można je uszkodzić.
Istotnym zagadnieniem w opisywanym obszarze jest ponadto ergonomia, a więc aby produkty miały konstrukcję i kształt dopasowany do fizjonomii człowieka, zapewniały ludziom komfortową pracę przez długi czas bez zmęczenia. Ergonomia w największym stopniu dotyczy stanowisk roboczych i narzędzi ręcznych, prawdopodobnie z uwagi na długi czas wykorzystania ich w pracy. Na stanowiskach pracy ergonomia jest kluczowym czynnikiem zapewniania wydajności i ograniczania absencji chorobowej. Poza tym ergonomiczne narzędzia pośrednio gwarantują długi okres ich używania, także dzięki ich lepszej akceptacji przez pracowników.
Najważniejsze dla klientów cechy ofert brane pod uwagę przy kupowaniu sprzętu warsztatowego
Na wykresie najbardziej istotnych dla klientów kryteriów ofert handlowych związanych z narzędziami ręcznymi i wyposażeniem warsztatowym za najbardziej istotną uznano niską cenę, dalej jakość i niezawodność, a potem parametry produktów. Czyli w podejściu do zakupów dominuje utylitaryzm, polegający na tym, aby uzyskać jak najwięcej funkcjonalności możliwie najmniejszym kosztem. Na kolejnym miejscu pojawiły się marka producenta, długotrwała współpraca z dostawcą oraz szeroka oferta produktów.
Te pozycje to pokłosie dużego asortymentu omawianych produktów oraz tego, że na rynku jest wielu producentów i znaczna część wyrobów różni się drobnymi szczegółami, a wiele innych wymaga dobrego dopasowania do pełnionej roli aplikacyjnej. W takich warunkach kompetentny dostawca jest podstawą dobrego wyboru.
Konkurencja chińska
Narzędzia ręczne, sprzęt lutowniczy oraz wyposażenie stanowisk roboczych są produkowane przez wiele firm chińskich i sprzedawane za pomocą wielu kanałów logistycznych, w tym internetowych platform B2B/ B2C. Zaawansowanie techniczne, jakość wykonania oraz ceny takich produktów znacznie się różnią, od jakościowych i dopracowanych wersji po tandetę rozpadającą się po godzinie pracy. Wiele urządzeń przypomina wyroby znanych marek, a popularne lutownice, tygle itp. mają nierzadko kilku producentów i różnią się tylko logotypem. Są one też oferowane jako marki własne.
Produkty te pojawiają się w kraju, są sprzedawane przez wiele firm handlowych oraz na portalach aukcyjnych i konkurują ceną. Wprawdzie w ostatnich latach sytuacja trochę się poprawiła, bo granica celna i podatkowa UE została uszczelniona, ale problem dalej jest.
Oczekiwania klientów w stosunku do dostawcy
Zestawienie najważniejszych oczekiwań klientów w stosunku do dostawców narzędzi ręcznych i sprzętu używanego na stanowiskach pracy jest typowe. Produkty mają być wysokiej jakości, tanie i dostępne bez długiego czekania. Ten ostatni czynnik kiedyś nie pojawiał się tak wysoko na wykresie, ale od kilku lat często jest tak samo istotny, jak jakość i niska cena.
Mimo że są to oczywiste zależności i w sumie każdy je zna, takie narzędzia i sprzęt znajdują nabywców, którzy liczą, że nie będzie tak źle, że kupione narzędzia okażą się akurat lepsze, bo przecież nie wszystko, co jest wytwarzane na Dalekim Wschodzie, jest z definicji złe. Tamtejsi producenci potrafią produkować dobry sprzęt i wielu kupujących ma nadzieję, że trafi właśnie na taki. Tanie produkty są kupowane także z uwagi na cenę, bo niestety dobre narzędzia kosztują i na początku inwestycji lub też projektu, są one pozycją, na której próbuje się zaoszczędzić. Jest to słaba strategia, ale podbudowują ją oczekiwania, że z czasem jak biznes się rozkręci, to firmę będzie stać na coś lepszego. I nierzadko tak jest.
Branże o największym potencjale zakupowym
Dla rynku narzędzi i produktów niezbędnych w warsztacie serwisowym największy potencjał zakupowy tworzy elektronika profesjonalna, a w dalszej kolejności automatyka przemysłowa, elektronika konsumencka i motoryzacja. Świadomość rynku w zakresie zapewnienia długotrwałego działania urządzeń, możliwości i łatwości serwisowania, stale się zwiększa, co wynika z wielu czynników, np. takich jak ekologia i ograniczanie ilości elektrośmieci. Stąd zapewne wysokie miejsce elektroniki konsumenckiej na wykresie, która nie jest traktowana jako jednorazowa. Coraz większa integracja elektroniki i miniaturyzacja wymuszają użycie zaawansowanych narzędzi właśnie w sprzęcie profesjonalnym i przemysłowym.
Polscy producenci
W obszarze narzędzi i wyposażenia stanowisk roboczych mamy w kraju znaczący potencjał produkcyjny. Jest producent stacji lutowniczych i kilka firm wytwarzających lutownice transformatorowe. Produkujemy tygle lutownicze, urządzenia do montażu i demontażu BGA, odzież antyelektrostatyczną, meble przemysłowe antystatyczne – stoły, wózki, krzesła, regały, szafy, szafy Rack, systemy transportu bliskiego, urządzenia do produkcji i serwisu. Krajowe firmy zajmują się produkcją mebli antystatycznych, wytwarzają stanowiska montażowe. Mamy w kraju także producenta preparatów chemicznych, takich jak środki czyszczące, lakiery, smary, topniki i materiały do lutowania oraz materiałów antystatycznych. Nawet jeśli ten potencjał nie jest duży, jest wykonywany w kooperacji lub produkcja krajowa obejmuje tylko część procesów i pokrywa tylko wybrane nisze produktowe, to i tak w obliczu konkurencji chińskiej stanowi to wielki wyczyn, który warto dostrzec.
Najważniejsze czynniki negatywne dla rynku
Najważniejsze czynniki negatywnie oddziałujące na rynek wyposażenia warsztatowego wiążą się z obecną sytuacją na rynku, a więc cięciami wydatków i ograniczaniem inwestycji oraz rosnącymi kosztami produktów i materiałów oraz zatrudnienia. Kolejne czynniki są już "systemowe", bo do tej kategorii zaliczyć można dużą konkurencję na rynku wynikającą z obecności wielu dostawców i dyktat niskiej ceny ze strony producentów tanich wyrobów chińskich. Są produkty nietrwałe, niedostatecznie precyzyjne, wykonane z kiepskich materiałów, przez co szybko się zużywają, nie zapewniają pożądanej precyzji i po krótkim czasie muszą być wymienione na nowe. Niemniej z uwagi na koszty nawet produkty czołowych marek mają obecnie problemy z jakością, bo w wielu przypadkach są to faktycznie produkty chińskie odpowiednio ładnie etykietowane.
Przegląd rynku w tabeli
Przegląd ofert dostawców narzędzi ręcznych i sprzętu składającego się na wyposażenie stanowisk pracy przybliżamy w tabeli 1. Jest ona podzielona na podstawowe grupy produktowe: sprzęt lutowniczy, preparaty chemiczne, wyposażenie stanowisk, narzędzia ręczne oraz usługi. Traktujemy tę tabelę jako pierwsze przybliżenie dostępności i wstęp do dalszych poszukiwań i szczegółowych pytań, do których można wykorzystać dane adresowe z tabeli 2.
Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym wśród dystrybutorów urządzeń i dostawców narzędzi ręcznych i wyposażenia stanowisk pracy działających w Polsce.
