Przełączniki, przyciski i klawiatury

Produkty typowe wytwarzane w Azji

Przełączniki to dla wielu aplikacji z obszaru automatyki i przemysłu wersje standardowe, popularne i o podobnej konstrukcji oraz funkcjonalności. Identycznie sytuacja wygląda w przypadku elementów montowanych na płytkach drukowanych, co powoduje, że rynkowa pozycja producentów z Azji jest w Polsce silna. Kiedyś tamtejsze produkty miały wiele problemów jakościowych, ale dzisiaj ich wykonanie i materiały konstrukcyjne są bez zastrzeżeń. Elementy te są dostępne w lokalnej sieci dystrybucji, a także kupowane za pośrednictwem wielu platform internetowych. Te źródła niestety postrzegane są jako problem, bo często sprzedają tanie i kiepskie zamienniki i podróbki. Przełączniki dostępne od krajowych dystrybutorów, nawet jeśli pochodzą z Chin, zwykle reprezentują dobry poziom techniczny i stosunek jakości do ceny. Inaczej sprzedaż nie miałaby sensu, bo dystrybutor brałby na siebie odium kłopotów klientów. Są to starannie wybrani i sprawdzeni dostawcy czego nie można powiedzieć o tych, którzy sprzedają na Alibabie i podobnych, bo tam wybór jest dziełem przypadku.

Konkurencję źródeł tego typu zaostrza to, że elementy pochodzące stamtąd niekoniecznie podlegają tym samym obciążeniom podatkowym, jak te z sieci dystrybucji, a na dodatek mają preferencje transportowe. Przesyłki zagraniczne wychodzące z Chin są dotowane, co prowadzi niejednokrotnie do absurdów takich, że można kupić nawet jeden przełącznik za mniej niż dolara z bezpłatną wysyłką do Polski pocztą lotniczą.

Najważniejsze czynniki negatywne dla rynku

Listę problemów dla omawianego sektora otwierają długie czasy dostaw i mało pocieszające jest to, że dotyczy to nie tylko elementów elektromechanicznych. Na drugim miejscu znalazły się tanie produkty azjatyckie, które odbierają rynek na komponenty standardowe czołowym graczom i prowadzą do spadku cen. Faktem jest, że coraz więcej przełączników chińskich zapewnia dobrą jakość za umiarkowaną cenę i stąd ich pozycja na rynku jest silna. Trzecie miejsce przypadło na czynnik związany z dużą konkurencją na rynku wynikającą z wielu firm aktywnych w tej branży oraz dużej popularności takich produktów.

Marcin Rzechonek

P.P. IRGA

Czego oczekują klienci od producentów klawiatur?

Klienci wciąż oczekują niskich cen, ale coraz mocniej jest akcentowane utrzymanie ciągłości produkcji. Od producentów oczekuje się przeciwdziałania pandemicznym zawirowaniom w łańcuchu dostaw. Jest to sporym wyzwaniem na etapie negocjacji warunków dostaw (cena i termin) i późniejszego planowania partii produkcyjnych. Wyraźnie widocznym trendem jest rosnąca elastyczność klientów na etapie przedprodukcyjnym, klienci oczekują wsparcia w zakresie projektu nawet w przypadku transferu produkcji od innego dostawcy.Dzięki temu jest możliwy dobór technologii zapewniającej większą odporność na braki surowców – większa standaryzacja produktów, unikanie rozwiązań bazujących na nietypowych komponentach, których dostępność na rynku się waha.

Jak zmienia się podejście klientów do jakości?

Jakość cały czas jest ważnym elementem produktu. Na rynku klawiatur na zamówienie, gdzie podstawą jest indywidualny projekt, klient jest w stanie zaakceptować cenę wyższą niż producent z Azji tylko pod warunkiem znacząco lepszego wykonania oraz wspomnianego szerokiego wsparcia na etapie projektowania.

Co się liczy od strony funkcjonalności w klawiaturach?

Klawiatury membranowe zyskują coraz większą popularność jako element sterowania urządzeniami przemysłowymi pracującymi w ciężkich warunkach, tj. w górnictwie, spawalnictwie, sterowaniu maszynami CNC itp. Klienci oczekują, aby producent zapewnił im coraz większą odporność i trwałość komponentu, który jednocześnie będzie nadążał za trendami w dziedzinie obsługi, takimi jak coraz popularniejsze podświetlenie LED oraz integracja z wyświetlaczami dotykowymi.