Produkty typowe wytwarzane w Azji
Przełączniki to dla wielu aplikacji z obszaru automatyki i przemysłu wersje standardowe, popularne i o podobnej konstrukcji oraz funkcjonalności. Identycznie sytuacja wygląda w przypadku elementów montowanych na płytkach drukowanych, co powoduje, że rynkowa pozycja producentów z Azji jest w Polsce silna. Kiedyś tamtejsze produkty miały wiele problemów jakościowych, ale dzisiaj ich wykonanie i materiały konstrukcyjne są bez zastrzeżeń. Elementy te są dostępne w lokalnej sieci dystrybucji, a także kupowane za pośrednictwem wielu platform internetowych. Te źródła niestety postrzegane są jako problem, bo często sprzedają tanie i kiepskie zamienniki i podróbki. Przełączniki dostępne od krajowych dystrybutorów, nawet jeśli pochodzą z Chin, zwykle reprezentują dobry poziom techniczny i stosunek jakości do ceny. Inaczej sprzedaż nie miałaby sensu, bo dystrybutor brałby na siebie odium kłopotów klientów. Są to starannie wybrani i sprawdzeni dostawcy czego nie można powiedzieć o tych, którzy sprzedają na Alibabie i podobnych, bo tam wybór jest dziełem przypadku.
Konkurencję źródeł tego typu zaostrza to, że elementy pochodzące stamtąd niekoniecznie podlegają tym samym obciążeniom podatkowym, jak te z sieci dystrybucji, a na dodatek mają preferencje transportowe. Przesyłki zagraniczne wychodzące z Chin są dotowane, co prowadzi niejednokrotnie do absurdów takich, że można kupić nawet jeden przełącznik za mniej niż dolara z bezpłatną wysyłką do Polski pocztą lotniczą.
Najważniejsze czynniki negatywne dla rynku
Listę problemów dla omawianego sektora otwierają długie czasy dostaw i mało pocieszające jest to, że dotyczy to nie tylko elementów elektromechanicznych. Na drugim miejscu znalazły się tanie produkty azjatyckie, które odbierają rynek na komponenty standardowe czołowym graczom i prowadzą do spadku cen. Faktem jest, że coraz więcej przełączników chińskich zapewnia dobrą jakość za umiarkowaną cenę i stąd ich pozycja na rynku jest silna. Trzecie miejsce przypadło na czynnik związany z dużą konkurencją na rynku wynikającą z wielu firm aktywnych w tej branży oraz dużej popularności takich produktów.
Marcin Rzechonek
P.P. IRGA
- Czego oczekują klienci od producentów klawiatur?
Klienci wciąż oczekują niskich cen, ale coraz mocniej jest akcentowane utrzymanie ciągłości produkcji. Od producentów oczekuje się przeciwdziałania pandemicznym zawirowaniom w łańcuchu dostaw. Jest to sporym wyzwaniem na etapie negocjacji warunków dostaw (cena i termin) i późniejszego planowania partii produkcyjnych. Wyraźnie widocznym trendem jest rosnąca elastyczność klientów na etapie przedprodukcyjnym, klienci oczekują wsparcia w zakresie projektu nawet w przypadku transferu produkcji od innego dostawcy.Dzięki temu jest możliwy dobór technologii zapewniającej większą odporność na braki surowców – większa standaryzacja produktów, unikanie rozwiązań bazujących na nietypowych komponentach, których dostępność na rynku się waha.
- Jak zmienia się podejście klientów do jakości?
Jakość cały czas jest ważnym elementem produktu. Na rynku klawiatur na zamówienie, gdzie podstawą jest indywidualny projekt, klient jest w stanie zaakceptować cenę wyższą niż producent z Azji tylko pod warunkiem znacząco lepszego wykonania oraz wspomnianego szerokiego wsparcia na etapie projektowania.
- Co się liczy od strony funkcjonalności w klawiaturach?
Klawiatury membranowe zyskują coraz większą popularność jako element sterowania urządzeniami przemysłowymi pracującymi w ciężkich warunkach, tj. w górnictwie, spawalnictwie, sterowaniu maszynami CNC itp. Klienci oczekują, aby producent zapewnił im coraz większą odporność i trwałość komponentu, który jednocześnie będzie nadążał za trendami w dziedzinie obsługi, takimi jak coraz popularniejsze podświetlenie LED oraz integracja z wyświetlaczami dotykowymi.
|
