Dostawcy narzędzi dla elektroniki
Rys. 11. Najpopularniejsze marki zagraniczne obecne na rynku krajowym
Narzędzia ręczne trafiają do wielu branż i typów odbiorców, a dzięki uniwersalnemu charakterowi tworzą dość duży rynek. Przy ograniczonej trwałości tych produktów chłonność rynku, jak na warunki polskie, jest również dość duża. Dlatego narzędzia ręczne można znaleźć w ofertach wielu krajowych dostawców, często także tych słabo związanych z rynkiem elektroniki.
Jest to wynik tego, że omawiane produkty wytwarzane są przez wiele firm na świecie, co sprawia, że firma dystrybucyjna, która chce rozszerzyć swoją ofertę o narzędzia, ma dość duże możliwości wybrania partnera. Narzędzia mogą być nierzadko dobrym dodatkiem i uzupełnieniem asortymentu. Są to produkty stabilne handlowo - nie wychodzą z rynku wraz z kolejnymi generacjami i wersjami, a czas funkcjonowania w sieci sprzedaży też jest na tyle długi, że nie przysparza to problemów z zaleganiem towaru w magazynie.
To, że na rynku jest wielu producentów narzędzi, widać wyraźnie na zestawieniu na rysunku 11. Jest to wykres typu "chmurka" prezentujący najpopularniejszych w Polsce zagranicznych producentów narzędzi dla elektroniki. Nazwy, które pojawiły się w tym zestawieniu, były podawane przez specjalistów w ankietach redakcyjnych, a im częściej się pojawiały, tym na rysunku napisane zostały większą czcionką. Firmy takie jak Weller, Knipex Ersa, Pace, Wiha, Bahco z pewnością zasługują na miano renomowanych marek, z tradycjami nierzadko sięgającymi kilkudziesięciu lat i ich pozycja nie wydaje się zaskoczeniem. Ale poza wymienionymi na wykresie znalazło się też sporo marek mało znanych.
Inaczej jest z dystrybutorami narzędzi (rys. 12). Za dostawców narzędzi ręcznych dla elektroniki, których pozycja na rynku krajowym jest licząca się uznane zostały Renex, TME, PBT i Labem - są to dokładnie te same firmy, które ulokowały się w czołówce podobnego zestawienia, jakie przygotowane było trzy lata temu w poprzedniej edycji raportu "Elektronika" poświęconego narzędziom ręcznym.
Jest to też dowód, że wymienione firmy całkowicie zasługują na tytuł liderów omawianego rynku oraz, że narzędzia są dla nich ważnym składnikiem profilu rynkowego i częścią ich misji. Dla wielu innych dystrybutorów narzędzia to po prostu dodatek. Mniej lub bardziej widoczny w ofertach i strukturze sprzedaży i niewymagający wielkich starań i promocji. Dlatego wielu dostawców sprzętu i materiałów do produkcji poszerza z czasem asortyment narzędzia, mimo pełnej świadomości, że nie wiążą się z nimi jakieś duże przychody.
Dostawcy narzędzi ręcznych
Rys. 12. Chmurka najbardziej rozpoznawalnych na rynku dostawców narzędzi dla elektroniki w Polsce
Narzędzia ręczne można znaleźć w ofertach wszystkich firm katalogowych, dla których produkty te stanowią istotną część oferty ukierunkowanej na współpracę z działami utrzymania ruchu, obsługę serwisów i innych podobnych odbiorców kupujących pojedyncze ilości: TME, Farnell element14, RS Components, Elfa Distrelec, Micros oraz Conrad Electronics. Są one też popularnym uzupełnieniem ofert u dostawców aparatury pomiarowej, np. Bialla i NDN.
Narzędzia są obowiązkową pozycją w ofertach przedsiębiorstw specjalizujących się w dostawach i zaopatrzeniu produkcji elektroniki, oferujących sprzęt i materiały. Takie firmy to Renex, PB Technik, Ambex, AMB Technic, Semicon, Production Solutions i Labem.
Osobną, ale widoczną w zestawieniu, grupę sprzedawców narzędzi ręcznych tworzą producenci złączy i dostawcy specjalizujący się w tych produktach. Ich oferta wiąże się z zaciskaniem kabli w końcówkach stykowych i tworzeniem i konfekcjonowaniem wiązek kablowych. Dla nich narzędzia to produkt ułatwiający sprzedaż złączy oraz metoda na zapewnienie wysokiej jakości. Wiele złączy wymaga dopasowanych konkretnie do nich narzędzi i często najlepszym rozwiązaniem jest kupno ich od właśnie takiego sprzedawcy.
Na rynku narzędzi funkcjonują też nieliczni dostawcy "z pogranicza", a więc sprzedający ogólnie narzędzia, bez wyraźnej specjalizacji na elektronikę. Rozgraniczenia na produkty specjalizowane i przeznaczone dla elektroniki oraz na bardziej ogólne najłatwiej można dokonać, przyjmując jako punkt odniesienia stację lutowniczą - u tych ogólnych dostawców takich produktów nie ma. Po stronie prostych narzędzi granica przebiega najczęściej przez wymiary, gdyż sprzęt ogólny jest zwykle zbyt duży dla elektroników.
Tabela z przeglądem ofert
Tabela 3. Plan raportów "Elektronika" na najbliższe miesiące
Powyższą analizę rynku narzędzi ręcznych uzupełnia zestawienie zawierające przegląd ofert dostawców takich produktów w kraju, które pokazane zostało w tabeli 1. Pierwsza sekcja tabeli prezentuje potencjał poszczególnych dostawców, czyli wielkość firmy oraz to, jakie znaczenie dla ich biznesu mają tytułowe produkty.
Kolejne wiersze w tabeli prezentują poszczególne grupy produktów: sprzęt do lutowania, narzędzia wspomagające produkcję oraz narzędzia montażowo-manipulacyjne, ale tylko pod kątem tego, czy dany dostawca je oferuje czy też nie. W ten sposób nasze zestawienie ma szansę stać się pierwszym przybliżeniem do dalszej, bardziej wnikliwej własnej analizy rynku. Punktem wyjścia do takich działań może być tabela 2, zawierająca dane kontaktowe do firm, które nadesłały wypełnione ankiety. Podajemy w niej także główne marki dystrybuowanych produktów.
Robert Magdziak
Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym przez redakcję wśród krajowych dostawców narzędzi ręcznych dla elektroniki.
