Dostawcy specjalizowani drukarek i znakowarek przemysłowych

Tabela 2. Dane kontaktowe do firm i główne marki w ofercie

Na skutek znaczącego rozproszenia rynku liczba firm, które mają w ofertach omawiane urządzenia, jest duża, co utrudnia orientację w rynku od strony dostawców, marek handlowych i specjalizacji. Niemniej patrząc z pewnej perspektywy na firmy wyszczególnione w tabeli 2, można spróbować je pogrupować.

Z punktu widzenia omawianego rynku za najważniejsze można uznać przedsiębiorstwa specjalizujące się w tematyce drukowania i znakowania, a więc, te dla których jest to znacząca część biznesu, nierzadko jedna z najważniejszych pionów. Za takie firmy można uznać Hitmark - firmę związaną z japońskim koncernem Hitachi i specjalizującą się w dostawach i serwisie wydajnych i trwałych drukarek atramentowych dla przemysłu.

W innym obszarze działa firma Integra, zajmująca się projektowaniem i sprzedażą urządzeń przemysłowych do znakowania w technologii mikropunktowej oraz laserowej. Poza ofertą handlową oferuje także usługi integracji urządzeń znakujących z istniejącymi liniami czy gniazdami produkcyjnymi, systemami automatycznej identyfikacji, rozpoznawania pisma itp.

Kolejny dostawca to Fastcom Systemy Laserowe - przedsiębiorstwo specjalizujące się w sprzedaży urządzeń laserowych (CO₂, Yag, światłowodowych) do znakowania oraz systemów wyciągowych i filtrujących powietrze z urządzeń przemysłowych oraz laserowych, m.in. niemieckiej firmy Datalogic, LTT Corp, SEI.

W grupie tej mieści się także spółka AGJ - dostawca urządzeń przemysłowych do drukowania i etykietowania w technologii atramentowej i termotransferu, a także skanerów kodów kreskowych, urządzeń zaklejających itp. W jej ofercie są urządzenia dużej skali (np. do palet) i małej, np. do mikronadruków.

Podobny obszar aktywności ma Victor Ink-Jet-System, która zajmuje się dystrybucją atramentowych i laserowych drukarek przemysłowych firm Leibinger, Macsa ID i ALE, w tym urządzeń o wysokiej rozdzielczości dla przemysłu medycznego. Jak większość podobnych przedsiębiorstw firma stara się mieć kompleksową ofertę produktów, proponuję klientom wsparcie techniczne, serwis, a także wynajem drukarek.

Na koniec warto wymienić Trotec - to austriacka firma, która wydzieliła się z producenta pieczątek samotuszujących Trodat i jest dużym producentem laserów do grawerowania, cięcia i znakowania (CO₂ i światłowodowe). W ofercie są też rozwiązania hybrydowe bazujące na obu technologiach.

Oznaczanie i automatyczna identyfikacja

Drugą wyraźną grupę firm stanowią przedsiębiorstwa specjalizujące się w systemach automatycznej identyfikacji w produkcji, przemyśle i logistyce bazujących na kodach kreskowych. Ich oferta obejmuje zwykle produkty do tworzenia kodów (drukarki, etykieciarki, oprogramowanie), materiały eksploatacyjne i usługi integratorskie w zakresie dostarczania sprzętu, rozwiązań i oznakowania.

Taki profil mają SKK - Systemy Kodów Kreskowych i HIT-Kody Kreskowe. Zbliżoną działalność prowadzi Horus - firma zajmująca się wdrożeniami i handlem materiałów m.in. do oznaczania firmy 3M (taśmy klejące i kleje przemysłowe), materiały ścierne, produkty BHP, materiały odblaskowe czy produkty do zabezpieczenia budynku.

Bardzo rozbudowaną ofertą w tym zakresie może pochwalić się firma Brady Corporation, proponująca klientom materiały (etykiety) do celów identyfikacji produktów, a także szeroką gamę specjalistycznych urządzeń do identyfikacji i oznakowania, ręczne i automatyczne skanery kodów kreskowych oraz kodów dwuwymiarowych i podobne.

Dystrybutorzy i producenci urządzeń automatyki przemysłowej

Drukarki przemysłowe i sprzęt do znakowania w naturalny sposób uzupełnia sprzedaż firm specjalizujących się w obsłudze sektora automatyki przemysłowej, stanowiąc dla nich cenne dopełnienie w stronę kompleksowości. Drukowanie i znakowanie często jest powiązane w jakimś stopniu z resztą biznesu i raczej nie stanowi całkiem oderwanego od całości pionu, raczej jest przedłużeniem kompetencji i wiedzy w firmie w tym kierunku, efektem powiązania umową dystrybucyjną z dużym producentem takich urządzeń. Czasem też drukarki pojawiają się w ofertach, bo dystrybutor jest powiązany z producentem o szerokiej ofercie, która ma także drukarki. W takiej sytuacji są np. partnerzy firmy Phoenix Contact, która produkuje drukarki przemysłowe i znakowarki laserowe, jak np. Eltron lub Eletechnika.

Firmami związanymi z rynkiem automatyki i jednocześnie zajmującymi się sprzedażą tytułowych urządzeń są m.in. Dacpol, CompArt, Stoltronic oraz w mniejszym stopniu Cloos Polska, dla którego główną osią biznesu jest robotyzacja i automatyzacja spawania.

Poza siecią dystrybutorów omawiany sprzęt oferują samodzielnie producenci tacy jak Phoenix Contact, Weidmüller (drukarki atramentowe i termiczne do tworzenia oznaczeń) oraz WAGO ELWAG (produkty do oznaczania przewodów). W przypadku dwu ostatnich firm widać wyraźnie, że ta część biznesu uzupełnia większą aktywność związaną z techniką połączeniową.

Dystrybutorzy katalogowi

Drukarki, urządzenia do znakowania i etykietowania oraz materiały sprzedaje też część dostawców katalogowych, a dokładniej firmy o ofercie ukierunkowanej na utrzymanie ruchu, automatykę albo aplikacje z pogranicza branż profesjonalnych i konsumenckich. Firmy te sprzedają z reguły prostszy sprzęt, mniejszego kalibru, a przykładem może być oferta Farnell element14 oraz Conrad Electronic w zakresie firm Dymo, Casio lub Brother. Podobną ofertę ma Elfa Distrelec.

Dostawcy drukarek OEM

Ważną częścią rynku są mechanizmy drukarkowe do zastosowań OEM, a więc do wbudowania do wnętrza obudowy większego systemu, np. kasy, automatu sprzedaży, systemu obsługi kolejki, urządzeń medycznych (np. USG), aparatury pomiarowej i podobnych zastosowań. Do takich celów przeznaczone są drukarki bez obudowy oraz wersje panelowe.

Są one dostępne w różnych wykonaniach i technologiach wydruku, ale największą część rynku zajmują wersje termiczne. Takie produkty można znaleźć w firmie JM elektronik (Custom), Elhurt (Axiohm, Citizen, PRT, APS) oraz w części firm związanych bardziej z automatyką przemysłową jak, CompArt lub Stoltronic, bo granice nie wydzielają ostro tego obszaru.

Zestawienie ofert w tabelach

Tabela 3. Plan raportów "Elektronika" na najbliższe miesiące

Niezmienną częścią raportu jest zestawienie tabelaryczne będące ogólnym i skróconym przeglądem ofert dostawców tytułowych urządzeń. Mimo uproszczenia kategorii do podstawowych kryteriów selekcji i tak tabela 1 wyszła dość obszerna - głównych kategorii jest wprawdzie tylko cztery (drukarki, znakowarki, etykieciarki i pakowarki), ale nawet zgrubne przybliżenie dostępnych możliwości wyboru, technologii i opcji rozbudowało znacznie całość w pionie.

Tabelę traktować należy jako pierwsze przybliżenie do dalszych poszukiwań i orientację w rynku. Szeroka oferta wymusza na wielu dostawcach specjalizację, co widoczne jest poprzez obecność pustych pól, niemniej nie jest ona powszechna i bardzo wyraźna, zapewne na skutek powszechnego dążenia do kompleksowości zaopatrzenia. W tabeli 2 zebrano dane kontaktowe do firm, które nadesłały wypełnione ankiety. Tam też podajemy dane na temat głównych marek znajdujących się w ofertach poszczególnych dystrybutorów.

Robert Magdziak

Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym wśród dostawców urządzeń do drukowania i znakowania w Polsce.