Brak wiedzy na temat zagadnień sieciowych
Negatywnym zjawiskiem wynikającym z dużej konkurencji i podaży jest to, że wielu klientów poszukuje rozwiązań najtańszych. Takich, którzy patrzą na całość zagadnienia, rozumieją, co to jest TCO, czym są problemy serwisowe, z pewnością przybywa, ale ta zwiększająca się świadomość użytkowników i klientów nie przekłada się jakoś wyraźnie na sprzedaż. Być może dlatego, że edukacja użytkowników jest zbyt wolna w porównaniu do tempa rozwoju rynku i szybkości ewolucji technicznej poszczególnych rozwiązań. Są to też zagadnienia niełatwe i nierzadko zanim pozna się dobrze jedno urządzenie, producent wypuści już na rynek kolejne.
Znaczenie sprzętu komunikacji sieciowej dla dostawców |
O ile wiele podstawowych urządzeń sieciowych działa praktycznie od włączenia zasilania, o tyle jednak wykorzystanie możliwości bardziej zaawansowanego sprzętu wymaga od użytkowników wiedzy na tematy sieciowe, z czym często nie jest najlepiej. Szczegóły i niuanse na temat funkcjonalności to nierzadko tematy znane wyłącznie garstce specjalistów. Na dodatek dystrybutorom trudno promować nowe technologie, bo duża konkurencja ogranicza czas i możliwości finansowe w zakresie marketingu technicznego.
Bezpieczeństwo sprzyja produktom markowym
Nadeszły takie czasy, że dzisiaj wszystko jest dostępne przez sieć. A jeśli nie jest, to wkrótce będzie, bowiem na taki obrót wydarzeń wskazują wszystkie główne trendy rozwojowe na rynku związane z IoT i innymi obszarami z przedrostkiem "smart". Nietrudno dostrzec, że Ethernet w wykonaniu przewodowym lub bezprzewodowym jest jednym z głównych mediów transmisyjnych dla danych, a rozwiązania opierające się na nim cały czas zwiększają swoje udziały w rynku, niemniej ciemną stroną tej ekspansji jest wzrost zagrożeń związanych z bezpieczeństwem, cyberataków, przejęć, utraty danych i podobnych nadużyć.
Ocena aktualnej koniunktury na rynku |
Świadomość konieczności zapewnienia bezpieczeństwa jest coraz większa, bo każdy spektakularny atak daje do myślenia, zwłaszcza gdy jego wynikiem są straty finansowe dla przedsiębiorstw. Bezpieczeństwo sieci to nie tylko wysokiej jakości oprogramowanie w dołączanych urządzeniach, które jest odporne na ataki, ale także solidny sprzęt sieciowy, z wbudowanymi mechanizmami ochronnymi, po to aby zabezpieczyć dane wrażliwe i przedsiębiorstwo przed szantażem.
W zakresie bezpieczeństwa liczy się kompleksowe podejście, bo wiadomo, że finalnie o jakości sieci decyduje najsłabszy komponent. Świadomość tych oczywistych zagadnień dociera do coraz większej liczby przedsiębiorców, którzy inwestują powoli w bezpieczeństwo posiadanych systemów. Na omawianym rynku oznacza to większe zapotrzebowanie na sprzęt markowy z rozbudowaną funkcjonalnością oraz, co jest także istotne, certyfikowany pod kątem bezpieczeństwa. Aspekty związane z bezpieczeństwem dodatkowo powiększają znaczenie certyfikatów, bo są one dokumentem potwierdzającym zapewnienia sprzedawcy przez trzecią stronę i specjalistów znających się na tej tematyce.
Obsługa techniczna i serwis
Sieci komunikacyjnych, urządzeń wymieniających dane, przedsiębiorstw, w których procesy zakładają wymianę danych, jest coraz więcej. Infrastruktura komunikacyjna w dużym tempie staje się rozległa, nasycona sprzętem i tym samym coraz bardziej skomplikowana. Równocześnie jej sprawność działania i wysoka jakość (dostępność usług) staje się kluczowym zagadnieniem dla przedsiębiorstw, co w praktyce oznacza konieczność nadzoru, utrzymania w ruchu i kontroli technicznej.
Najważniejsze trendy techniczne związane z urządzeniami sieciowymi |
Gdy sieć jest duża, a jej znaczenie dla firmy pierwszoplanowe, zwykle oznacza to także spore koszty. Dlatego komponenty sieciowe, które zawierają specjalne oprogramowanie pozwalające na zdalną obsługę, alarmowanie o zdarzeniach, a także na obsługę i programowanie parametrów bez konieczności fizycznej obecności pracownika, stają się obecnie czymś naturalnym i standardem dla rynku.