Narzędzia ręczne
Zjawiska rynkowe w obszarze narzędzi ręcznych są podobne jak w omówionych wcześniej materiałach chemicznych. Niekoniecznie w zakresie szczypiec i śrubokrętów, ale jeśli chodzi o sprzęt do inspekcji, mycia, manipulowania, to zmian jest wiele. To samo dotyczy narzędzi specjalistycznych, np. zaciskarek do konektorów, przyrządów do usuwania izolacji z przewodów, a także narzędzi precyzyjnych do pracy z urządzeniami mobilnymi. Wiele sprzętu tego typu jest dostępne w wersjach antystatycznych i antymagnetycznych. Szeroka oferta jest elementem promowania rozwiązań wysokiej jakości, poprzez porównanie i zestawianie obok siebie produktów różnej klasy i tym samym budowanie świadomości klientów co do jakości. Jakość narzędzi ręcznych definiują głównie materiały i ich obróbka uszlachetniająca, po to aby krawędzie robocze nie pękały, nie odkształcały się i tym samym nie psuły precyzji działania.
Miniaturyzacja i złożoność
Na rynku mamy coraz więcej urządzeń mobilnych, a więc sprzętu małego i jednocześnie bardzo skomplikowanego. Złożoność innych urządzeń też się powiększa na skutek rosnącej funkcjonalności, gęstości mocy i podobnych zjawisk. W efekcie na płytkach drukowanych jest coraz ciaśniej, także z uwagi na koszty. Elementy elektroniczne są obecnie tak małe, że wiele z nich jest nie większych od łepka szpilki. Ponadto nowoczesne aplikacje IoT, układy czujnikowe lub pomiarowe muszą być zminiaturyzowane, aby ich zastosowanie (aplikacja) miało sens. Małe płytki, mikroskopowej wielkości podzespoły zapewniają też niskie koszty materiałowe dla producentów, stąd nie ma odwrotu od tego, aby w przyszłości wszystko było jeszcze mniejsze, niż jest teraz.
Ariel Łukaszewski
SMT-TECH
Co jest ważne w handlu narzędziami dla elektroniki? Jakim czynnikiem jest cena?
Obecnie, gdy elektronika rozwija się szybciej niż kiedykolwiek, a nowe technologie pojawiają się niemal co miesiąc, klienci potrzebują nie tylko produktu, ale przede wszystkim wsparcia. To właśnie kompleksowa obsługa – doradztwo techniczne, szybka dostępność części i możliwość doboru odpowiednich narzędzi – staje się wyróżnikiem na tle konkurencji. W handlu wyposażeniem warsztatowym niezwykle ważna jest specjalizacja. Elektronik nie szuka młotka – szuka precyzyjnej stacji lutowniczej z funkcją ESD, niezawodnych szczypiec tnących do mikrozastosowań czy mikroskopu cyfrowego o odpowiednim powiększeniu. Dlatego tak istotne jest budowanie oferty w oparciu o realne potrzeby profesjonalistów – a nie tylko popularność produktu. Liczy się też edukacja – coraz więcej klientów docenia szkolenia i poradniki, które pokazują, jak efektywnie korzystać z narzędzi. Jeśli chodzi o cenę – oczywiście, ma znaczenie. Ale nie jest czynnikiem decydującym. Profesjonalista, który codziennie pracuje z danym sprzętem, woli wydać więcej, ale mieć pewność, że narzędzie nie zawiedzie w kluczowym momencie. Rynek coraz bardziej odchodzi od jednorazowych zakupów na rzecz inwestycji w trwałość i niezawodność. My ze swojej strony stawiamy na produkty renomowanych marek, które sprawdziły się przez lata i są wspierane serwisowo.
Jaka jest koniunktura na rynku? Czy obecna sytuacja gospodarcza sprzyja sprzedaży?
Po okresie niepewności związanej z inflacją i spowolnieniem inwestycji, w ostatnich miesiącach zauważalna jest stabilizacja nastrojów wśród klientów. Zdecydowanie częściej decydują się oni na zakupy, planują rozwój warsztatów i modernizację swojego zaplecza technicznego.
Widać też wyraźny wzrost zainteresowania produktami średniej i wyższej klasy. Klienci coraz rzadziej szukają najtańszych rozwiązań, a coraz częściej pytają o trwałość, gwarancję, serwis i możliwości zastosowania narzędzia w różnych projektach. To dla nas jasny sygnał, że wraca myślenie długofalowe – nie tylko kupić, ale i zainwestować. Co ważne, rośnie też liczba klientów instytucjonalnych – szkół technicznych, uczelni, firm produkcyjnych, które modernizują swoje pracownie i linie montażowe. To kolejny dowód na to, że sektor elektroniki wraca na ścieżkę rozwoju. I choć nadal trzeba uważać na koszty, to perspektywy są zdecydowanie bardziej optymistyczne niż jeszcze rok czy dwa lata temu.
Krótko mówiąc – rynek nabiera rozpędu, a my jesteśmy gotowi, by ten potencjał wykorzystać.
Skutek tych procesów jest taki, że do pracy konieczne są mikroskopy, lupy nagłowne, precyzyjne narzędzia do manipulacji oraz także urządzenia, które pozwalają na zmontowanie małej serii płytek, przy możliwie prostej konfiguracji i dużej elastyczności działania, takie jak podajniki. Do tego dochodzi sprzęt poprawiający komfort pracy ze zminiaturyzowaną elektroniką, a więc chwytaki, ssawki, manipulatory, końcówki, pęsety. Za każdą z wymienionych nazw kryje się cała grupa produktów różniących się szczegółami takimi jak typ i wielkość końcówek, pokrycie, kształt itd. Samych pęset potrzeba dzisiaj minimum dziesięć.
Coraz więcej narzędzi ręcznych ukierunkowanych jest na poprawę komfortu pracy na stanowisku. Są to na przykład chwytaki, zestawy "trzecia ręka" i podobne akcesoria. Ta funkcjonalność jest analogiczna do urządzeń do poprawy komfortu widzenia.
Które grupy produktów mają największy potencjał rynkowy?
Największy potencjał rynkowy mają urządzenia do lutowania. Na drugiej pozycji uplasowały się materiały i urządzenia związane z ochroną antystatyczną, bo produkty te podlegają zużyciu. Wysokie trzecie miejsce dla mikroskopów i kamer to wynik miniaturyzacji elektroniki, gdyż na płytkach drukowanych jest coraz więcej podzespołów nie większych od łebka szpilki. Stosunkowo wysoko oceniono potencjał odzieży ochronnej oraz sprzętu do napraw PCB. Te pierwsze zapewne z uwagi na zużycie i nacisk na jakość procesów, te drugie z uwagi na koszty produkcji.
