Poza wyspecjalizowanymi firmami dystrybucyjnymi zajmującymi się aparaturą pomiarową, multimetry i mierniki cęgowe oferuje wiele firm o szerokiej ofercie produktów, dla których wyroby te są uzupełnieniem i jedną z wielu pozycji asortymentowych. Liczba dostawców jest tutaj konsekwencją dużej liczby marek funkcjonujących w tej branży, co wskazuje na to, że jeśli ktoś chce sprzedawać takie przyrządy, to z pewnością znajdzie sobie partnera.

Rys. 8. Najwięksi odbiorcy popularnej aparatury pomiarowej w podziale na branże oraz grupy odbiorców

Rynek popularnej aparatury pomiarowej różni się też od wielu innych swoją szerokością. Producenci dalekowschodni często unikają związania z jednym partnerem umową na wyłączną dystrybucję i starają się współpracować z kilkoma firmami z jednego kraju. Nawet w przypadku umowy wyłącznej krajowi dystrybutorzy również dążą do poszerzenia frontu sprzedaży, organizując siatkę subdystrybutorów i partnerów handlowych, stosując odpowiednią politykę rabatową, przez co w efekcie odnosi się wrażenie, że nasz rynek dystrybucji jest bardzo szeroki.

To samo dotyczy wyrobów innych niż azjatyckie, co przekonuje, że jest to cecha rynku aparatury, a nie relacji z poszczególnymi producentami. Przykładem może być tutaj Fluke, gdzie obok siebie funkcjonuje w kraju aż ośmiu dystrybutorów. Nic więc dziwnego, że w redakcyjnej ankiecie w pytaniu o to, jakie marki zagraniczne są najpopularniejsze na rynku polskim dla multimetrów i mierników cęgowych, właśnie Fluke znalazł się na pierwszej pozycji rankingu (rys. 3 i 4).

Zestawienia firm pokazane na rysunkach 3 i 4 nie odzwierciedlają rzeczywistych wyników sprzedaży poszczególnych marek mierników, gdyż takich danych po prostu nie ma, ale wskazują, jak inne firmy postrzegają wypracowaną pozycję danych producentów na tle innych. Jest to zestawienie pośrednie, niemniej, jak wynika z wielu raportów „Elektronika”, dość dobrze oddające sytuację rzeczywistą.

Z obu wykresów wynika ponadto, że kluczem do pozytywnego postrzegania marek zagranicznych w Polsce jest posiadanie silnego dystrybutora i wiele lat wspólnej z nim pracy, a dowodem mogą być sukcesy, jakie na przykład Biall osiągnął z Kyoritsu i Brymenem oraz Lechpol z Uni-T. Powyższe rozważania potwierdzają zestawienia pokazane na rysunkach 5 i 6, prezentujące najpopularniejsze krajowe firmy dystrybucyjne dostarczające multimetry i mierniki cęgowe.

Rys. 9. Kryteria oferty handlowej w największym stopniu wpływające na wybór mierników. Zielonym kolorem zaznaczono głosy oddane na „tak”, czerwonym na „nie”

W zakresie multimetrów za najważniejszego dostawcę multimetrów w kraju zostały uznane firmy NDN, Merazet i Biall, których wiodącą pozycję uznało blisko 50% ankietowanych. Dość duża procentowo kategoria „inne” pogłębia wcześniejsze rozważania na temat szerokości rynku i dużej liczby producentów zajmujących się tytułową tematyką.

W przypadku mierników cęgowych za czołówkę rynku uznano Bialla, Merazet i TME – tak uważała ponad połowa głosujących. Obroty firm dostarczających multimetry wahają się średnio na poziomie kilkuset tysięcy w skali roku i w nielicznych przypadkach przekraczają 1 mln złotych. Jest to niewiele i chyba ze sprzedaży samych multimetrów raczej nie dałoby się utrzymać firmy.