Przełączniki, przyciski i klawiatury - jakość i wzornictwo podstawą rozwoju biznesu

Tabela 1. Przegląd ofert dostawców przełączników, przycisków i klawiatur

Z przełączników nie rezygnuje się bez powodu, gdyż z każdą kolejną generacją rośnie ich trwałość oraz odporność środowiskowa. Poprawia się wzornictwo, rośnie liczba dostępnych wersji, gama kolorów, podświetleń, opcji montażowych oraz akcesoriów. Producenci stale wprowadzają nowe wykonania i testują nowe możliwości, jakie pojawiają się w zakresie nowoczesnych rozwiązań HMI.

Kiepskiej jakości przełącznik lub klawiatura są w stanie skutecznie popsuć opinię o producencie urządzenia wśród wielu klientów, a firmę wpędzić w kosztowny serwis. W miarę upływu lat coraz więcej osób jest świadomych takiego ryzyka i co jest również ważne, ma obecnie fundusze na to, aby go minimalizować. Temat jakości elementów elektromechanicznych zawsze w omawianym sektorze był istotny i dyskutowany.

Dystrybutorzy i producenci wkładają od lat wiele wysiłku w promocję elementów markowych wśród firm elektronicznych, cierpliwie pracując nad zmianą podejścia klientów do zakupów. Te ich działania przynoszą na szczęście efekty.

W ostatnich latach jakość przełączników i przycisków znacznie się poprawiła, a udział tandety jest wyraźnie mniejszy. Wytwórcy udoskonalili technologię, poprawili precyzję działania tych elementów i sięgnęli po nowe lepsze materiały, aby zdjąć z elementów elektromechanicznych piętno najsłabszego ogniwa.

Paweł Leśniewski

Eltronika

Czego oczekują klienci od producentów?

Z uwagi na wciąż rosnącą konkurencję oczekiwania względem producentów są również coraz większe. Obserwujemy, że klienci w niektórych przypadkach, oprócz samego produktu i jego specyfikacji technicznej, oczekują także od nas świadectwa lub pisemnego potwierdzenia jakości towaru i jego zgodności z uzyskaną specyfikacją, w ramach asekuracji. W dobie zasypywania rynku produktami złej jakości, klienci częściej oczekują też dodatkowej gwarancji lub możliwości bezproblemowej wymiany.

Jakie najważniejsze cechy przełączników i klawiatur są brane pod uwagę przy kupnie?

To indywidualna potrzeba aplikacji. Komponent ma przez długi czas działać niezawodnie, a konstruktorzy sporo wcześniej zawsze dość umiejętnie radzą sobie ze znalezieniem kilku rozwiązań wstępnie pasujących im do projektu. Projektujący mają czasem jednak swoje obawy.

Rolą producenta oraz dystrybutora jest wtedy właściwa pomoc. Często pytamy klientów o ich oczekiwania, o to, w jakich warunkach będzie pracował dany element, czy powinien być odpowiednio wzmocniony w budowie, jaki materiał wykonania byłby preferowany oraz szczelność, wreszcie sama estetyka i kolor, czyli wszystko, co wpływa na charakter gotowego wyrobu.

Dotyk kontra nacisk

Obszar określany terminem interfejs człowiek-maszyna (Human Machine Interface, HMI) to sfera zagadnień związanych z dwukierunkową komunikacją z urządzeniami. Są to nie tylko aspekty techniczne, gdyż wiele uwagi poświęca się zagadnieniom takim, jak percepcja przez człowieka komunikatów płynących od urządzeń, wygoda i intuicyjność sterowania nimi, a także temu, aby mechanizmy wymiany informacji były jednoznaczne i spójne.

Przełączniki i klawiatury są bardzo istotną częścią HMI, ale w kontekście rozwoju rynku przy ich omawianiu zawsze pojawia się temat technologii dotykowych, a więc rozwiązań pozbawionych elementów mechanicznych. Są one dostępne w postaci pojedynczych elementów, czasem nawet w wersjach identycznych jak rozwiązania mechaniczne (tzw. zamienniki) oraz wykonywane na bazie wyświetlaczy z ekranem dotykowym.

Przełączniki, przyciski i klawiatury - znaczenie w biznesie

Dla 17% firm klawiatury, przyciski i przełączniki stanowią główną część biznesu i tworzą kierunek specjalizacji. W porównaniu do innych grup produktowych omawianych w naszych raportach jest to całkiem sporo. Ta specjalizacja oznacza w praktyce produkcję klawiatur, w obszarze którym od lat mamy kilka renomowanych firm krajowych o bardzo ustabilizowanej pozycji. W zakresie przełączników pełnej specjalizacji nie ma nawet w przypadku, gdy dystrybutor ma w swoim portfolio znane marki.

Ta nowa technologia zdobyła uznanie w wielu aplikacjach mobilnych oraz grupie specyficznych rozwiązań takich jak automaty sprzedaży, punkty informacyjne. Ale mimo sporego potencjału technicznego nie widać, aby po początkowej fazie szybkiej ekspansji technologii zdobywała dalej szybko rynek i pojawiała się w kolejnych grupach aplikacji.

Powodów jest co najmniej kilka. Przełączniki mechaniczne i klawiatury zapewniają dzisiaj dużą trwałość mechaniczną i elektryczną oraz mają interesujące wzornictwo, a także dużą funkcjonalność. Ich zastąpienie przez elementy dotykowe, nawet gdy są to zamienniki 1:1, nie przynosi wielkiego skoku jakościowego.

Podejście klientów do jakości

Jakość jest pojęciem, o którym się obecnie wiele mówi, przykłada do niego dużą wagę i które po wielu latach zaczyna być kluczem do sukcesu w biznesie. W ciągu ostatniej dekady wiele zmieniło się na korzyść, a dane na pokazanym wykresie jednoznacznie przekonują, że staje się ona poszukiwaną wartością. Niemniej w podobnym badaniu wykonywanym przez nas trzy lata temu proporcje były prawie identyczne, a dopiero 6 lat temu czerwone pole było większe i obejmowało 33% firm. Oznacza to, że dynamika tych procesów nie jest duża, a nawet niewielkie zmiany zabierają lata i na dodatek doszliśmy do stanu równowagi z proporcjami, jak na widocznym wyżej zestawieniu.

Elementy dotykowe słabo działają, gdy ręka jest uzbrojona w rękawiczkę. Ich reakcja jest wówczas opóźniona i nieprzewidywalna. Brakuje mechanicznej sygnalizacji potwierdzającej naciśnięcie, a ta realizowana przez podświetlenie bywa słabo dostrzegalna w przypadku, gdy na przycisk bezpośrednio świeci słońce.

W aplikacjach wandaloodpornych, które są dobrym odbiorcą do funkcjonalności, którą zapewniają technologie dotykowe, jest na rynku wiele specjalizowanych rozwiązań mechanicznych o dużej odporności na dewastację. Tutaj także korzyść z eliminacji części mechanicznych nie tworzy przełomu.

Struktura obrotów ze sprzedaży przełączników, przycisków i klawiatur

Dla co trzeciej firmy z tego zestawienia sprzedaż przełączników i klawiatur to działalność uzupełniająca dla biznesu oraz niewielka pod względem skali sprzedaży. Ponad połowa firm nie sprzedaje tytułowych produktów na tyle, aby ich obroty przekroczyły 1 mln rocznie, a jedynie 6% (co szesnasta) ma sprzedaż ponad 10 mln. Są to słabsze wyniki niż w innych grupach komponentów elektromechanicznych.

Kolejny problem z dotykiem jest taki, że takie przyciski zawsze wymagają zasilania, dodatkowej logiki lub wręcz integracji z mikrokontrolerem. Nie da się ponadto poznać stanu przycisku przed włączeniem zasilania. Takich drobnostek jest wiele, a do tego dochodzi inżynierska inercja i ogólna niechęć do eksperymentów z nowym, przez co na rynku mamy wypracowany kompromis i stan równowagi.

Marcin Rzechonek

Irga

Jakie najważniejsze zjawiska pozytywne i negatywne dla rynku warto wymienić?

Negatywnym zjawiskiem jest ciągły wzrost cen materiałów, takich jak laminaty miedziane, folie poliestrowe, pasty srebrowe i kleje przemysłowe. Wciąż też jest mała dostępność zaawansowanych materiałów na polskim rynku, niechęć wiodących firm światowych do wprowadzania zaawansowanych produktów na nasz rynek (zwłaszcza z USA).

Spotkaliśmy się z absurdalnymi sytuacjami, gdy klient chciał przenieść produkcję modułu do Polski, ale materiałów wyspecyfikowanych w dokumentacji "nie dało" się sprowadzić ani od przedstawicieli, ani bezpośrednio od producenta. Mimo wszystko przenoszenie produkcji z krajów "zachodnich" do Polski wciąż trwa, powoli stajemy się też konkurencją dla Chin, głównie z racji lepszej jakości, niższych kosztów logistyki oraz elastyczności w uzgodnieniach i doradztwie technicznym. To jest główna siła naszej branży i budzi nadzieje na przyszłość.

Rozwój technologii dotykowych - jak zmienia rynek?

Dotąd głównym trendem była integracja technologii ekranów dotykowych, przycisków membranowych i panelowych. Produkujemy kilka tego rodzaju paneli do rozwiązań HMI.

Technologia dotykowa, zwłaszcza pojemnościowa, rozwija się niezwykle szybko i dzięki znacznej poprawie niezawodności detekcji toruje sobie drogę do zastosowań przemysłowych. Jest to więc z jednej strony zagrożenie dla branży, a z drugiej szansa na rozwój w kierunku coraz ciekawszego wzornictwa, w czym branża klawiatur membranowych zawsze przodowała.

Które branże i grupy odbiorców są najbardziej wartościowe dla tego sektora rynku?

Szeroko pojęty przemysł, firmy produkujące specjalizowane sterowniki, pulpity operatorskie czy urządzenia pracujące w ciężkich warunkach środowiskowych. To sektor, który stawia duże wymagania jakościowe, ale jest gotowy za to zapłacić. W sektorze urządzeń na rynek masowy liczy się wciąż jak najniższa cena.

Nowości w HMI

W zakresie interfejsu HMI sporo się dzieje i istnieje duża szansa na to, że w kolejnych latach równowaga ta może zostać naruszona. Rozwiązania dotykowe stają się coraz lepsze i wiele nowych kontrolerów pozwala na obsługę w rękawiczce, bez problemów z szybkością detekcji i pewnością wykrywania dotyku. Są też takie, gdzie istnieje możliwość wykrycia siły nacisku palca na przycisk (poprzez ocenę wielkości dotkniętego pola), co daje możliwość zapewnienia lepszej responsywności interfejsu.

Tendencje w zakresie koniunktury w końcu 2018 r.

Sytuacja na rynku na przełomie 2018 i 2019 roku oceniona została jednoznacznie pozytywnie. Ponad połowa pytanych określiła ją jako dobrą i taka opinia krajowych przedsiębiorców, którzy są z reguły powściągliwi w chwaleniu, może tylko cieszyć. Co trzeci pytany w ankiecie uznał warunki biznesowe w omawianym sektorze jako zadowalające, ale biorąc pod uwagę, że dla sporej części firm przełączniki i klawiatury to mały dodatek, rozrzut ocen i tak jest niewielki.

Widoczny jest też rozwój technologii haptycznych, a więc takich, w których urządzenie komunikuje się z operatorem za pomocą dotyku. Na razie sprowadza się to do potwierdzenia stanu za pomocą wibracji, co już w przypadku przycisków dotykowych i klawiatur ekranowych jest wykorzystywane do zapewnienia wspomnianego potwierdzenia zadziałania, ale zapewne niedługo aktuatory haptyczne zostaną też wbudowane do przycisków.

Kolejna innowacja, jaka czeka w kolejce, to optyczne czujniki zbliżeniowe, które wykorzystują do wykrywania obiektu (palca) impuls światła generowany przez laser lub LED i mierzą czas, po jakim wróci sygnał odbity od przedmiotu (jest to metoda o nazwie Time of Flight, ToF).

Ocena warunków biznesowych panujących na rynku w 2018 roku

2018 rok z punktu widzenia warunków biznesowych przez blisko dwie trzecie pytanych specjalistów został uznany za okres dobry, a co piąta firma postrzega go nawet jako bardzo dobry. Rynkowi elementów elektromechanicznych w Polsce sprzyja ogólny rozwój branży elektronicznej, a zwłaszcza liczne małe i średnie firmy produkujące specjalistyczne urządzenia przemysłowe i użytkowe. Ich liczba i potencjał cały czas rośnie, dlatego mimo silnej konkurencji branża cały czas się rozwija i wykres tę tezę wyraźnie potwierdza. Można sobie życzyć, aby 2019 rok nie był gorszy.

Elementy dotykowe z czujnikiem ToF rozwiązują całkowicie problem rękawiczki, pozwalają na aktywację (wybudzenie urządzenia) przy zbliżeniu się osoby do czujnika. W wersji z laserem czujniki ToF mogą dokonywać wielu pomiarów odległości jednocześnie, tworząc mapę trójwymiarową zbliżającego się obiektu i w ten sposób zapewniają niewrażliwość na zakłócenia.

Na koniec warto wspomnieć, że do interfejsu HMI dodawane będzie rozpoznawanie gestów. Umożliwią to właśnie wielopunktowe czujniki ToF, które tworząc trójwymiarowy model obiektu, dostarczą danych dla komputera, który na podstawie serii pomiarów wykryje gest, czyli w praktyce ruchy dłoni.

Branże o największym potencjale zakupowym

W obszarze przełączników, przycisków i klawiatur strukturę odbiorców zdominowali klienci z obszaru przemysłu. To z pewnością nie jest zaskakujące, bo są oni modelowym klientem dla takich rozwiązań i w ich przypadku można mówić o najmniejszym znaczeniu wszystkich nowości dotykowych. Rynek przemysłowy jest konserwatywny, a jednocześnie zainteresowany jakością, przez co znaczenie tej grupy zawsze jest w warunkach krajowych duże. Druga pozycja dla sprzętu z obszaru elektroniki konsumenckiej jest bardziej zaskakująca i sugeruje ona, że jeśli ktoś oczekiwał, iż technologie dotykowe wypchną z rynku rozwiązania mechaniczne, to ten scenariusz nie jest realizowany i nic nie wiadomo o takich planach.

Czy te wszystkie nowe pomysły wypchną z rynku rozwiązania mechaniczne? Z pewnością nie, ale mogą doprowadzić do przetasowań i zapewnią, że w branży zawsze będzie coś nowego.

Martyna Mackiewicz

Beatronic Polska

Czego oczekują klienci od dostawców klawiatur?

Klienci oczekują przede wszystkim wysokiej jakości produktu, szybkiej realizacji zleceń, możliwości indywidualizacji ich zamówień, a także opieki posprzedażowej, czyli pomocy w ramach gwarancji i pogwarancyjnego wsparcia.

Jakie najważniejsze cechy klawiatur są brane pod uwagę przy kupnie?

Decydując się na zakup, należy zwrócić uwagę na funkcjonalność urządzenia, do jakich zastosowań dany produkt ma nam służyć. Kolosalne znaczenie ma stopień ochrony IP zarówno w poziomie zabezpieczenia przed wilgocią, jak i w poziomie zabezpieczenia wnętrza urządzenia przed ciałami obcymi oraz pyłem. Istotny jest także układ klawiszy i sposób podłączenia, ale w tym przypadku trzeba kierować się indywidualnymi preferencjami.

Jak wybierać dostawcę elementów elektromechanicznych?

Przy wyborze głównego dostawcy elementów elektronicznych należy zwrócić uwagę na jego doświadczenie na rynku branżowym. Wysoka renoma dostawcy gwarantuje udany zakup.

Bardzo istotna jest też jakość i dostępność części do naszych produktów, czy dana część jest wykonana z dobrego materiału i posiada odpowiedni certyfikat. Kolejną istotną cechą jest szeroki asortyment naszego dostawcy, co zapewni klientowi możliwość uzyskania oferty od wielu renomowanych producentów oraz doradztwo w zakresie doboru odpowiednich komponentów.

Jakość i wzornictwo

Ciągłym trendem w branży jest poprawiająca się jakość rozwiązań elektromechanicznych i ich wygląd, czyli wzornictwo. Żywe kolory tworzyw sztucznych, kształty wykraczające daleko poza nudne prostopadłościany lub podświetlenia ledowe są z pewnością przykładem zachodzących zmian w omawianym sektorze.

Najważniejsze czynniki negatywne dla rynku

Zestawienie najbardziej przeszkadzających rozwojowi rynku przełączników i klawiatur otwiera silna konkurencja, na którą wskazała ponad połowa pytanych. Duże negatywne oddziaływanie zamienników i podróbek wyrobów markowych, które znalazło się na drugim miejscu i zostało wskazane przez odrobinę mniejszą liczbę pytanych specjalistów, też wiąże się z konkurencją, gdyż to właśnie takie produkty znacząco wpływają na warunki biznesowe w tym obszarze rynku i od lat stanową branżowy problem. Trzecie miejsce, a więc długie oczekiwanie na dostawę, to znak obecnych czasów, który pokazuje, że problemy z zaopatrzeniem nie dotyczą jedynie kondensatorów i podzespołów dyskretnych, ale w pewnym stopniu także innych grup produktowych. Na pewno alokacja prowadzi do zakłóceń w łańcuchu dostaw, bo wiele projektów (oraz zakupów z nimi związanych) jest przesuwanych na później, do czasu aż uda się kupić potrzebne kluczowe elementy.

Jest to wynik tego, że producenci mają dzisiaj do dyspozycji lepsze materiały i urządzenia produkcyjne zapewniające większą dokładność, ale także tego, że zaawansowane technologie produkcyjne są coraz bardziej przystępne. Druk cyfrowy o wysokiej rozdzielczości, znakowarki i obrabiarki laserowe nie są już luksusem dostępnym dla największych firm i coraz częściej są wykorzystywane do personalizacji produktów, wykonywania produkcji małoseryjnej i innych operacji.

Obrabiarki laserowe zapewniają wszystko, co jest dzisiaj potrzebne do zapewnienia jakości, a więc wysoką precyzję wykonywania oznaczeń, trwałość oraz szybkość. Patrząc na całkowite koszty posiadania, stają się także kosztowo efektywne, gdyż nawet jak inwestycja wymaga większych nakładów na początku, to potem jest to równoważone małymi kosztami użytkowania.

Rozwój technologii dotykowych a rynek podzespołów elektromechanicznych

Dotykowe rozwiązania interfejsu użytkownika są konkurencją techniczną dla tradycyjnych rozwiązań mechanicznych i z pewnością mają wiele zalet. Ale co do siły ich oddziaływania na rynek elementów elektromechanicznych, zdania są już podzielone. Zdaniem pytanych specjalistów dotykowy interfejs użytkownika to domena niektórych wybranych rozwiązań i tym samym sektorów rynku elektroniki. Dotykowo nie przełącza się obwodów dużej mocy, gdzie wymagana jest pewność działania lub możliwość obsługi w rękawiczkach. To samo dotyczy aplikacji związanych z bezpieczeństwem, gdzie stan urządzenia musi być znany przed włączeniem zasilania i wielu innych. Tych wyjątków jest na tyle dużo, że naturalnie hamuje to proces przechodzenia "na dotyk".

Takie urządzenia pozwalają zapewnić możliwość wytwarzania produktów o wysokiej jakości technicznej i wizualnej w małej skali, bez konieczności sięgania po kompromisy. W warunkach krajowych jest to bardzo cenne.

Krystian Adamus

Horizon Technologies

Jak zmienia się podejście klientów do jakości?

Na przełomie ostatnich lat widzimy zdecydowanie większy nacisk kładziony na jakość projektowanych i produkowanych urządzeń, które później trafiają do sprzedaży. Jakość rozumianą szerzej niż tylko wykorzystanie najlepszych materiałów do wykonania określonego komponentu. To przede wszystkim dbałość o estetykę urządzenia, która pozwala wyróżnić produkt spośród rozwiązań innych producentów i jest jednym z elementów uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku.

Jeszcze nie tak dawno temu, wdrażając nowe komponenty lub kompleksowe rozwiązania, pracowaliśmy z jedną osobą po stronie klienta. Zazwyczaj był to elektronik. Teraz w większości przypadków mamy do czynienia z zespołem osób o zróżnicowanych kompetencjach i innym spojrzeniu na powstający produkt. Coraz częściej zdarzają się też projekty, w ramach których prowadzimy z klientem audyt wzorniczy, który ostatecznie prowadzi do powstania strategii wzorniczej.

Widzimy, że nasi klienci kładą coraz większy nacisk na jakość sprzedawanych produktów, kreując przy tym silną markę przedsiębiorstwa, dbając o jakość własnych zasobów, procesów i komunikacji. Budują silną pozycję rynkową, zarządzając szeroko pojętą jakością produktów i usług dostarczanych na rynek.

Na co zwracać uwagę przy selekcji firmy?

Przede wszystkim należy odpowiedzieć sobie na pytanie, czy potrzebujemy komponentów z tak zwanej półki, czy też szukamy indywidualnych rozwiązań. W tym drugim przypadku sprawa jest nieco bardziej skomplikowana. Trzeba wówczas zwrócić uwagę na wiarygodność i doświadczenie naszego potencjalnego partnera biznesowego.

Sprawdzić, jak długo funkcjonuje na rynku, ile unikatowych projektów ma w swoim portfolio, czy i jakie ma zasoby potrzebne do wdrożenia nowego projektu lub też dostaw partii produkcyjnych. Bardzo ważne jest, aby dostawca był w stanie aktywnie uczestniczyć w procesie wdrażania nowego produktu, w fachowy i profesjonalny sposób doradzać zarówno pod kątem technologicznym, ale również wzorniczym czy funkcjonalnym.

Jednym słowem nasz przyszły partner biznesowy powinien pełnić funkcję doradcy, który będzie w stanie naszkicować oczekiwany przez klienta pomysł i jednocześnie będzie potrafił zalecić modyfikacje projektu w oparciu o swoje doświadczenie, a także zoptymalizować go pod kątem dalszej produkcji. Wszystko po to, by nowe rozwiązanie było estetycznie wykonane, z wysokiej jakości materiałów, a przy tym optymalnie zaprojektowane pod kątem ekonomiki produkcji.

Ogromny asortyment

Przełączników i przycisków na rynku jest mnóstwo, tak samo jak producentów i firm, które mają je w ofertach. Czołowi producenci mają licznych naśladowców, wiele innych firm korzysta z tego, że rynek jest chłonny i proponuje wielowariantowe rozwiązania, które w zamyśle mają pokryć większość potrzeb klientów.

Główne zjawiska techniczne widoczne na rynku

Patrząc na rozwój rynku pod kątem zjawisk technicznych, za najbardziej istotne czynniki wybrano dostępny szeroki asortyment wyrobów gotowych. Pozwala on na wybór do aplikacji dobrze pasujący produkt, bez konieczności godzenia się na kompromisy. Przekrojowa oferta, razem ze znajdującą się na drugim miejscu miniaturyzacją, zapewnia możliwość sprostania przez konstruktorów oczekiwaniom klientów i wpasowanie się w uniwersalne trendy zmieniające elektronikę. Taką hipotezę potwierdzają też dwie kolejne pozycje, a więc dostępność wersji specjalistycznych, bardziej zaawansowanych, funkcjonalnych i tym samym użytecznych.

Brakuje standaryzacji, bo w praktyce dotyczy ona tylko tych najpopularniejszych produktów, które mają wielu producentów i tym samym standardem staje się to, co jest popularne. Doskonałym przykładem są przyciski membranowe do PCB.

W przełącznikach i przyciskach nie funkcjonuje system modułowy, który pozwala na ograniczenie liczby części składowych taki, jaki spotyka się w złączach. Przeciwnie, wiele produktów daje możliwość kompozycji spośród wielu typów.

Co się liczy od strony funkcjonalności?

W przełącznikach i klawiaturach liczy się głównie trwałość mechaniczna i elektryczna, a w drugiej kolejności odporność środowiskowa. Cała reszta zagadnień łącznie z ergonomią i wzornictwem w hierarchii potrzeb klientów lokuje się znacznie niżej niż wymienione zagadnienia jakościowe. Jest to znakiem, że dominuje praktyczne, utylitarne wręcz podejście do wybierania oraz oceny potencjału technicznego tych rozwiązań. Na samym dole zestawienia znalazła się miniaturyzacja, która w obszarze rozwiązań z obszaru GUI ma mniejsze znaczenie niż gdzie indziej, bo dłonie i oczy operatorów stawiają tutaj twarde ograniczenia na minimalną wielkość.

Za jedną pozycją kryją się dziesiątki wersji różniących się kształtem dźwigni, kapturkiem, stopniem ochrony, końcówkami łączeniowymi, kolorem podświetlenia. Utrudnia to dokonywanie wyborów, także zmianę produktu na innych pochodzący od innego producenta oraz utrudnia promocję nowych rozwiązań.

Klawiatury

Klawiatury membranowe lub inaczej foliowe znajdują szerokie zastosowanie w urządzeniach powszechnego użytku, sprzęcie kontrolno-pomiarowym, rozwiązaniach przemysłowych, motoryzacji, urządzeniach medycznych oraz sprzęcie AGD. Ich duża popularność wynika z dobrej dostępności i niewielkiego skomplikowania technologii produkcji, co przekłada się na niskie ceny uruchomienia produkcji i jednostkowe oraz z dobrych własności użytkowych i jakości.

W których typach jest największa konkurencja na rynku?

Przełączniki standardowe oraz miniaturowe są grupą towarową, w której konkurencja jest największa. Wynika to z ich standardowej budowy, istnienia wielu producentów takich produktów i tym samym dostępności zamienników oraz dużej popularności. Im produkty bardziej specjalistyczne, tym naturalnie konkurencja się zmniejsza. Produkty specjalistyczne nierzadko mają innowacyjną konstrukcję, są wykonane z wysokojakościowych materiałów, spełniają normy i mają certyfikaty potwierdzające ich parametry.

Kolejny atut to taki, że jest to produkt elastyczny, który można dopasować do wielu specyficznych wymagań aplikacyjnych. Klawiatury mogą być z klikiem klawiszy, podświetleniem, z frontem silikonowym lub foliowym, z polami przezroczystymi lub kolorowym filtrem pod wyświetlacz itd.

Wraz z warstwami realizującymi ekranowanie elektromagnetyczne konstrukcja jest zabezpieczana przed wpływem czynników środowiskowych lakierami i warstwami ochronnymi. Możliwości jest wiele, a rynek szeroki i chłonny.

Najważniejsze cechy przełączników, przycisków i klawiatur brane pod uwagę przy kupnie

Zestawienie najważniejszych elementów oferty handlowej branych pod uwagę przy wyborze dostawcy produktu jest bardzo typowe, bo na górnych pozycjach znalazły się cena, jakość i parametry techniczne. Ale nie tylko kryteria w obrębie czołowej trójki są standardowe, lecz również ich kolejność, dzięki czemu zestawienie można uznać za modelowe dla krajowego rynku. Czwarta pozycja, a więc krótki termin dostawy, to znak obecnych czasów. Ona nigdy wcześniej nie była tak wysoko w podobnych zestawieniach. Z kolei całość kryteriów powiązanych relacjami z dostawcą (długotrwała współpraca, kompetencje techniczne) wypadła słabo. Usługi personalizacji w przypadku przycisków też są marginalne.

O atrakcyjności klawiatur przekonuje to, że w miarę upływu lat liczba firm zajmujących się ich wytwarzaniem (we własnym zakresie lub w kooperacji) rośnie. Nie jest to dynamiczny przyrost, ale dostrzegalny, najbardziej u producentów obudów, którzy rozszerzają ofertę o klawiatury.

Producenci klawiatur cały czas inwestują w rozwój technologii, w nowe trwałe materiały, zapewniające odporność środowiskową i długotrwałe działanie, wykorzystują druk cyfrowy po to, aby dać możliwość pełnej indywidualizacji projektów, także tych określanych jako małe serie oraz łączą w ramach jednej oferty wiele rozwiązań przełączających, podświetleń i całego know-how, aby mieć ofertę dla każdego klienta.

Najważniejsze zjawiska pozytywne dla rynku

Za najbardziej istotny czynnik sprzyjający rozwojowi rynku komponentów elektromechanicznych uznano wzrost nacisku na jakość, który sprawia, że ciężar rynkowej konkurencji przenosi się na inne elementy oferty niż cena. Na drugiej pozycji znalazł się szeroki asortyment produktów, który pozwala na kompleksowe zaopatrzenie w jednym miejscu z możliwością wielowariantowego wyboru wykraczającego poza jedną markę. Pozostałe kryteria oceniono jako znacznie mniej istotne, na co wskazują nie tylko mniejsze wskaźniki procentowe, ale także to, że słupki są mniej więcej takiej samej wielkości.

Na naszym rynku obecnych jest kilku producentów klawiatur, m.in. Qwerty, LC Elektronik, Horizon, Irga, Satori, Jagon, Frontica. Produkcja indywidualnie dopasowanych do aplikacji, w pełni zintegrowanych z obudową także w małych seriach tworzonych na indywidualne zamówienie za pomocą druku cyfrowego od wielu lat jest podstawą biznesu krajowych wytwórców.

Czołowi dostawcy i producenci

Pierwszą i wyraźnie odrębną grupę firm stanowią firmy, których biznes związany jest głównie z klawiaturami, czyli Qwerty, Frontica, Irga, Horizon Technologies, Satori, Utech, Maszczyk, LC Elektronik. Oferta wymienionych firm obejmuje prawie wyłącznie wersje nastawione na indywidualne wzornictwo. Taki profil rynkowy ma także firma dystrybucyjna Beatronic Polska, która proponuje klientom klawiatury do aplikacji przemysłowych.

Kolejny obszar aktywności tworzą katalogowe firmy dystrybucyjne o szerokim profilu, dla których przełączniki i przyciski to jedna z wielu pozycji w katalogu: TME, RS Components, Digi-Key, Maus Electronics (Mouser Electronics), Farnell element14, Conrad Electronic, Elfa Distrelec.

Tabela. 2. Dane kontaktowe do firm

W dalszej kolejności są to dostawcy specjalizowani obsługujący głównie sektor elektroniki, jak Semicon, Maritex, Micros, Future Electronics, Masters AET, Firma Piekarz, Euro-Impex Marketing, Würth Elektronik, Eltronika, Aksotronik.

Jeszcze inną grupę dostawców tworzą dystrybutorzy przycisków i przełączników dla systemów przemysłowych, energoelektroniki i zastosowań profesjonalnych. Takimi firmami są na przykład RA Controls, Dacpol, Eltron, Apar oraz krajowy producent - spółdzielnia Promet.

Przegląd ofert w tabelach

Plan raportów "Elektronika" na najbliższe miesiące

W tabeli 1 przedstawiamy przegląd ofert dostawców przycisków, przełączników i klawiatur. Zestawienie to ma na celu przybliżenie, które firmy czym się zajmują i jaką mają specjalizację. Tabela została podzielona na trzy części obejmujące kolejno przełączniki, przyciski i klawiatury, a więc trzy główne grupy produktów omawiane w tym artykule.

W tabeli 2 podajemy dane kontaktowe do firm z tego obszaru. Zestawienie to można wykorzystać jako pierwsze źródło selekcji dostawców i podstawę do dalszych kontaktów i pytań ofertowych.

Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym wśród krajowych dostawców przycisków, przełączników i klawiatur.

Powiązane treści