Dostawcy materiałów i sprzętu

Rys. 7. Czołowi dostawcy materiałów i sprzętu do produkcji elektroniki w Polsce

Pierwszą i chyba najważniejszą grupę dostawców materiałów i sprzętu do produkcji elektroniki tworzą specjalizowane firmy dystrybucyjne, zajmujące się dostawami urządzeń do produkcji, a więc sprzedażą automatów do układania elementów, pieców, urządzeń do nakładania pasty lutowniczej, kontroli optycznej i podobnego sprzętu. Tacy dostawcy mają zwykle bardzo szerokie oferty, współpracują z wieloma producentami zagranicznymi, czasem nawet sami produkują wybrane pozycje asortymentowe, na przykład materiały antystatyczne lub szablony laserowe.

Poza urządzeniami, narzędziami związanymi bezpośrednio z procesem wytwarzania, firmy te sprzedają materiały eksploatacyjne, środki wyposażenia produkcji, takie jak stoły, szafy, krzesła i podobne wyroby. Takim dostawcą w tym zestawieniu jest firma PB Technik, oferująca pasty lutownicze, druty do lutowania, topniki, kleje, materiały chemiczne do mycia, a po stronie sprzętu produkcyjnego maszyny do układania elementów, piece, sitodrukarki, urządzenia do testowania i inspekcji, narzędzia i wielu innych.

W zasadzie PB Technik ma tak szeroką ofertę i współpracuje z tyloma partnerami zagranicznymi, że już niedługo łatwiej będzie wymieniać wyjątki, których jeszcze firmie brakuje do określenia "mamy wszystko". Firmą o podobnym profilu jest Renex, autoryzowany dystrybutor Pace, Mirae, Portasol, Piergiacomi i wielu innych producentów. Renex ma kompleksową ofertę urządzeń, materiałów i narzędzi ręcznych i ponadto jest producentem odzieży antystatycznej, obuwia, stacji montażowo-demontażowych, stacji lutowniczych, obcinaczek, pęset, szczypiec.

Firma zajmuje się także projektowaniem i budową clean roomów oraz sprzedażą wyposażenia do stref czystych. Kolejną firmą z omawianej grupy jest Scanditron - dystrybutor m.in. DEK, Mydata, DCT, AIM, specjalizujący się w dostawach maszyn i osprzętu do produkcji elektroniki. Scanditron produkuje szablony do sitodruku pasty i sprzedaje materiały technologiczne.

Firmą z tej grupy jest także Production Solutions, dostawca linii do montażu SMT, systemów do napraw BGA, sprzętu do lutowania oraz materiałów antystatycznych. Sprzęt technologiczny i materiały do produkcji sprzedają również firmy takie jak Encon - przedstawiciel Rehm i ASM Assembly Systems, oferujący piece do lutowania rozpływowego, selektywne maszyny lutownicze, piece do lutowania kondensacyjnego, stoły montażowe, inspekcyjne, bufory, stacje załadowcze i podobne.

Kolejni dostawcy to Ambex sprzedający sitodrukarki, automaty pick & place, AOI, stacje lutownicze, serwisowe do SMD i BGA, akcesoria lutownicze, materiały ESD, szafy MSD, narzędzia, lakiery do zabezpieczania płytek, środki do myjek oraz Amtest - dostarczający automaty montażowe Samsunga i materiały firmy Humiseal. W grupie tej mieści się także Mechatronika - krajowy producent automatów do montażu SMD, półautomatów, pieców do lutowania rozpływowego, dozowników past i kleju oraz drukarek.

Drugą grupę firm tworzą dystrybutorzy podzespołów, którzy w ramach szerokiej i kompleksowej oferty sprzedają narzędzia, chemię, materiały do lutowania, produkty antystatyczne i podobne akcesoria. Biorąc pod uwagę, że poza masową produkcją są one potrzebne w wielu innych specjalistycznych miejscach, jak laboratoria projektowe i badawcze, serwisy, sprzedaż materiałów przez dystrybutorów wydaje się tak samo naturalna jak podzespołów półprzewodnikowych.

W raporcie takimi firmami są TME, będący dystrybutorem m.in. JBC, Kontakt Chemie, Solder Peak, dalej SOS Electronic, oferujący chemię i narzędzia firm Kontakt-Chemie i Wiha, krakowski Micros sprzedający materiały do lutowania, aerozole serwisowe oraz Masters - będący dostawcą past lutowniczych i topników.

To także ELFA Elektronika - sprzedająca stacje lutownicze Wellera, stopy lutownicze, chemię serwisową oraz antystatykę. W grupie tej mieści się też Seen Distribution oferujący klientom elementy mechaniczne, takie jak tulejki dystansowe, uchwyty, karkasy i podobne drobiazgi. Trzecią widoczną grupą dostawców są firmy zajmujące się sprzedażą głównie chemii i sprzętu do jej dystrybucji.

Nie sprzedają one dużych urządzeń do montażu elementów, pieców i sitodrukarek, dzięki czemu granica oddzielająca obie grupy jest wyraźnie zarysowana. W grupie tej umieścić trzeba firmę Semicon, sprzedającą produkty chemiczne firm Alpha Metals, Electrolube, Wacker, Kontakt-Chemie oraz szablony laserowe. Szablony to także domena KoMa Laser.

W grupie tej mieści się także Lenz - dostawca lutowia, past, topników, kleju i innych środków pomocniczych. W zakresie urządzeń do dystrybucji materiałów chemicznych na rynku wyróżniają się firmy Chemistik, sprzedająca dyspensery, systemy dozujące i akcesoria oraz AMB Technic.

Kolejną niewielką grupę tworzą dostawcy głównie materiałów i sprzętu do ochrony antystatycznej. Są to Lafot Elektronik sprzedający sprzęt i materiały do ochrony ESD firmy Wolfgang Warmbier oraz RobTools - autoryzowany dystrybutor firm: R-Fume i R-Static, oferujący krzesła antystatyczne, materiały i sprzęt lutowniczy.

Czwarty sektor rynku tworzą producenci i dostawcy materiałów do lutowania, a więc lutów, past i topników. Są to MBO-Hutmen - wytwórca stopów lutowniczych, past i topników dla lutowania oraz Cynel Unipress. To także C.H. Erbslöh, dostarczający poza lutami i pastami także detergenty, zalewy, lakiery, urządzenia do lutowania selektywnego, dozowniki żywic, piece do lutowania w oparach itp.

W tym obszarze aktywna jest także firma Dacpol sprzedająca pasty do lutowania rozpływowego, topniki, środki czyszczące, masy zalewowe oraz Interflux, oferująca na rynku te materiały. Piąty sektor rynku należy z kolei do sprzętu do lutowania: stacji lutowniczych, lutownic, stacji serwisowych oraz warsztatowych narzędzi ręcznych.

W tym obszarze umocowana jest firma Labem - oferująca stacje lutownicze i serwisowe, manipulatory i półautomaty do montażu SMD, dozowniki past i klejów, cążki, pęsety, szczypce, wkrętaki elektryczne i pneumatyczne, zestawy narzędzi.

To też Elblinger Elektronik, oferujący stacje lutownicze wraz z akcesoriami, systemy napraw, urządzenia do inspekcji i podobne wyroby. Ostatni sektor łączy specjalistycznych dostawców kabli i przewodów oraz światłowodów, a więc Helukabel i Satec, dostawców obudów i materiałów (LC Elektronik), sprzedawców etykiet i systemów oznaczeń (Brady), a także dystrybutorów zalew i impregnatów do uzwojeń, drutów nawojowych (AET).

Popularni dostawcy i marki zagraniczne

Rys. 8. Najpopularniejsi w kraju producenci zagraniczni materiałów i sprzętu do produkcji

Na rysunku 7 pokazane zostały wyniki badania ankietowego, którego celem było wskazanie najbardziej znanych i najpopularniejszych dostawców materiałów do produkcji elektroniki w kraju. Zestawienie to nie jest powiązane z wynikami sprzedaży ani też nie odzwierciedla konkretnych udziałów rynkowych poszczególnych firm, ale z pewnością może być traktowane jako probierz znajomości dostawcy wśród klientów oraz tego, czy pozytywnie postrzegają oni firmę.

Z uwagi na takie ograniczenia i zakres analizy, zwykle w tym miejscu wygrywają firmy o szerokim profilu, mające wielu klientów i szeroką ofertę, gdyż statystycznie ich marka funkcjonuje w wielu sektorach elektroniki. Dlatego fakt, że na rysunku 7 firma PB Technik, a więc wąsko specjalizowany dostawca, przebiła ogólną TME, jest zaskakujący i podkreśla wysoką pozycję, jaką PBT wypracowała sobie przez lata.

Kolejne miejsca, jakie zajęły znane firmy jak Renex, CPS, Cynel i Lenz, dowodzą, że czołówka rynku należy do stabilnej i istniejącej od dawna grupy przedsiębiorstw, dla których biznes ten nie jest przypadkowy. Rysunek 8 to analogiczne zestawienie ilustrujące najpopularniejsze marki zagraniczne obecne na rynku polskim.

Niestety rynek sprzętu i materiałów jest bardzo szeroki, dostawców jest wielu, to samo można powiedzieć o liczbie producentów omawianych produktów, przez co kategoria "inni", grupująca firmy, które zebrały poniżej 5% wskazań, jest bardzo duża.

Pozycja w czołówce zależy też od tego, ilu dystrybutorów w kraju ma dany producent, więc pośrednio od jego polityki sprzedaży. Czasem dystrybutor jest jeden z prawem wyłączności, innym razem jest wielu dystrybutorów, co musi przekładać się na pozycję w takim zestawieniu. Innymi słowy, firmy pokazane na rysunku 8 to przedsiębiorstwa najbardziej znane w tej branży w wielu różnych aspektach.

Obroty krajowych firm zajmujących się sprzedażą omawianych grup towarów wahają się zwykle w pobliżu 1 mln złotych lub mniej rocznie dla przedsiębiorstw, dla których jest to działalność drobna i dodatkowa. W przypadku większych dostawców specjalizowanych sprzedaż zawiera się w przedziale od 3 do 8 mln złotych. Największe obroty i jeszcze większe od podanych kwot osiągają krajowi producenci materiałów do lutowania.