Koszty działalności cały czas rosną

Produkcja obudów jest obszarem, w którym koszty działalności firm, a więc wydatki na materiały, media i koszty pracy są dość duże i jednocześnie produkcja wymaga znacznych nakładów inwestycyjnych na maszyny (wtryskarki, obrabiarki). Inwestycje w taki sprzęt też obciążają budżety firm, a jednocześnie znaczna część klientów końcowych kieruje się w wyborze produktu ceną. Wynikiem tego jest wolniejsze tempo rozwoju branży i duże znaczenie produktów katalogowych, które dla klienta końcowego są bardziej dostępne, a dla dostawcy mniej ryzykowne i w przeliczeniu jednostkowym tańsze.

Czynnik kosztowy istotnie ogranicza szybkość penetracji rynku przez obudowy zaawansowane technicznie, a dodatkowo małe i średnie serie produkcyjne, wiele wariantów urządzeń, jakie są wytwarzane w ramach rodziny, nie dają wielu możliwości rozbicia bezzwrotnych kosztów stałych na produkcję. Dlatego sztuką jest zaproponowanie klientom kompromisu, czyli obudowy w miarę atrakcyjnej technicznie, ale możliwie niedrogiej.

Ponieważ cena na rynku krajowym zawsze miała i ma duże znaczenie, większe firmy starają się obniżać koszty zaopatrzenia, skracając łańcuch dostaw i kontaktując się bezpośrednio z producentami. Im większa skala działania producentów OEM, tym zapotrzebowanie na obudowy katalogowe i dostarczane przez niezależnych wytwórców się zmniejsza, bo przy dużych seriach opłaca się już je wytwarzać we własnym zakresie lub też zamawiać wersje indywidualne u producenta, np. chińskiego. Z kolei dla bardzo małych, jednostkowych serii, opcją jest druk 3D.

Paweł Czępiński


 projektant, konstruktor form wtryskowych w firmie Maszczyk

  • Na jakie kryteria i czynniki ofert oraz parametrów obudów zwracają klienci?

Pomijając oczywisty fakt doboru obudowy pod względem rozmiaru oraz dopasowania do rodzaju oraz rozmiaru umieszczanej w niej elektroniki, klienci decydują się często na tzw. obudowy hermetyczne spełniające określone wymagania pod względem odporności na przenikanie pyłów, wody oraz wytrzymałości mechanicznej. Inni wybierają wersje pod kątem możliwości i łatwości przeprowadzenia w nich modyfikacji, dostosowania do indywidualnych potrzeb oraz możliwości wyposażenia w dodatkowe akcesoria, jak klawiatury membranowe, zaczepy na pasek, zaczepy na ścianę, metalowe inserty, odgiętki kablowe, dławnice. Największe grono klientów ceni sobie możliwość doboru obudowy pod względem wyboru odpowiedniego rodzaju tworzywa do wybranej wersji.

Ten sam model potrafią zamawiać z tworzyw o zróżnicowanych parametrach technicznych.

Zaczynając od koloru, a kończąc na materiałach odpornych na promieniowanie UV, o podwyższonej odporności na uszkodzenia mechaniczne, niepalność, odporności na oleje, kwasy czy spełniające wymagania medyczne. Zauważamy również, że coraz częściej klienci doceniają w obudowach strukturę oraz końcowe wykończenie.

Prezentacje firmowe

Polecane

Nowe produkty

Zobacz również

Dostępne nowe wydanie
Pobierz bezpłatnie