Rys. 8. Zestawienie obrazujące, które czynniki oferty handlowej są w największym stopniu brane pod uwagę przez klientów przy wyborze dostawcy. Fioletowy kolor to głosy na „tak”, pomarańczowy na „nie”

Obecne na rynku krajowym firmy zajmujące się aparaturą pomiarową można podzielić na kilka ogólnych kategorii. W każdej z nich znajdują się wyłącznie dystrybutorzy, gdyż już od dawna w Polsce nie wytwarza się takich przyrządów. Pierwszą tworzą firmy zajmujące się wyłącznie sprzedażą aparatury, o szerokim profilu, a więc posiadające w ofertach wiele różnych typów mierników.

Firmy takie głównie współpracują ze światowymi producentami sprzętu pomiarowego będącymi liderami na rynku, co jest podstawą ich profilu. Dodatkowo często uzupełniają ofertę o dystrybucję mniejszych, specjalistycznych przyrządów, które w żaden sposób nie kolidują z ofertą podstawową. Przykładem może być AM Technologies, autoryzowany dystrybutor firm Agilent Technologies, Fluke Precision Measurements, Maury Microwave, Cascade Microtech, MI Technologies, JDSU, IXIA, Keynote i innych.

Firma sprzedaje przyrządy ogólnego zastosowania oraz aparaturę pracującą w zakresie m.cz., w.cz. i mikrofal, a więc oscyloskopy, częstościomierze, multimetry, analizatory widma i sieci, mierniki mocy, generatory, wzorce częstotliwości, systemy do pomiarów kompatybilności elektromagnetycznej. Dalszą część oferty stanowią przyrządy dla telekomunikacji, anten, kompatybilności elektromagnetycznej, kalibratory prądów i napięć, a nawet stacje do pomiarów struktur półprzewodnikowych.

Drugą firmą o takim profilu jest Tespol, autoryzowany dystrybutor Tektronix, Rohde & Schwarz, Fluke i Pendulum. Tespol zajmuje się dostarczaniem profesjonalnej aparatury kontrolno-pomiarowej, systemami radiokomunikacyjnymi oraz nadajnikami RTV. Kolejną grupę dostawców w raporcie tworzą firmy zajmujące się wyłącznie aparaturą pomiarową, ale niekoniecznie jedynie laboratoryjną i pochodzącą od liderów rynku. Oferty takich firm kierowane są do wybranych branż, a aparatura laboratoryjna nie tworzy u nich rdzenia oferty.

Przykładem tutaj może być Biall, przedstawiciel firm takich jak Kyoritsu, Brymen, Tonhgui, CIE, CHY. W tematyce raportu firma sprzedaje multimetry klasy laboratoryjnej, oscyloskopy cyfrowe. Aparaturę laboratoryjną firm Hioki i Slaughter sprzedaje także Labimed. Inną firmą jest UEI – autoryzowany dystrybutor AR Wordwide, ETSLindgren, PMM, Schoder, ZES, Ono Sokki, Measurement i innych. UEI zajmuje się głównie sprzętem do badań EMC. Do omawianej grupy dostawców zalicza się także Digimes – dostawca sprzętu pomiarowego firm Willtek, Boonton, Noisecom, ABC Adcocom, Satimo.

Są to urządzenia dla radiokomunikacji, radiodyfuzji, systemów zdalnej kontroli, nadzoru elektronicznego oraz specjalizowanej aparatury kontrolno-pomiarowej przeznaczonej dla producentów i użytkowników urządzeń komunikacji bezprzewodowej. Z kolei Meratronik to dostawca przyrządów Anritsu, Aeroflex, Transmille, Ametek, Kikusui. Meratronik dostarcza sprzęt do pomiarów w radiokomunikacji, telekomunikacji i telewizji, do badań kompatybilności elektromagnetycznej, wzorce i kalibratory RLC, prądu, napięcia i czasu, a nawet testery awioniki dla lotnictwa.

Tabela 3. Plan raportów „Elektronika” na najbliższe miesiące

Kolejna grupa firm to przedsiębiorstwa, dla których sprzęt pomiarowy laboratoryjny jest częścią oferty handlowej i niekoniecznie najważniejszą. W obszarze takim mieszczą się dostawcy katalogowi podzespołów elektronicznych, jak na przykład Farnell – autoryzowany dystrybutor firm: Tektronix, Agilent, LeCroy, Elfa – dostawca sprzętu Fluke, Agilent, GW Instek, Tektronix, Metrix i innych oraz TME – oferująca produkty Extech, Axiomet, Fluke, Atten, Matrix.

Dostawcy katalogowi sprzedają głównie popularne i typowe przyrządy, ale za to zapewniają błyskawiczną dostawę. Poza tą grupą w tak zdefiniowanym obszarze można umieścić jeszcze firmy takie jak Lechpol, będący przedstawicielem Uni-T i firmę Atlantec – autoryzowanego dystrybutora Atten, JC, Zeroplus, Acute, Array, Hantek. Atlantec sprzedaje głównie oscyloskopy, analizatory logiczne, analizatory widma i generatory.

Ostatnią grupę w raporcie tworzą dwie firmy, które sprzedają przyrządy pomiarowe w postaci kart komputerowych, czyli Egmont, będący przedstawicielem firm Cleverscope, TiePie engineering, ZTEC Instruments. Egmont sprzedaje profesjonalne, precyzyjne i bardzo szybkie karty i przystawki oscyloskopów, digitizerów oraz generatorów arbitralnych do PC, karty i przystawki pomiarowe DAQ do PC.

Druga firmą z tej grupy jest RK System, dystrybutor Pico Technology. Firma sprzedaje oscyloskopy, analizatory stanów logicznych przeznaczone do pracy z komputerem PC lub laptopem. Spośród tak określonego grona dystrybutorów i podziału na poszczególne stopnie zaangażowania w tematyce pomiarowej, wyłamuje się Rohde & Schwarz, producent sprzętu pomiarowego dla radiokomunikacji, który w Polsce ma swoje biuro.

Ankiety i tabele