Ogromny asortyment

Przełączników i przycisków na rynku jest mnóstwo, tak samo jak producentów i firm, które mają je w ofertach. Czołowi producenci mają licznych naśladowców, wiele innych firm korzysta z tego, że rynek jest chłonny i proponuje wielowariantowe rozwiązania, które w zamyśle mają pokryć większość potrzeb klientów.

Główne zjawiska techniczne widoczne na rynku

 

Patrząc na rozwój rynku pod kątem zjawisk technicznych, za najbardziej istotne czynniki wybrano dostępny szeroki asortyment wyrobów gotowych. Pozwala on na wybór do aplikacji dobrze pasujący produkt, bez konieczności godzenia się na kompromisy. Przekrojowa oferta, razem ze znajdującą się na drugim miejscu miniaturyzacją, zapewnia możliwość sprostania przez konstruktorów oczekiwaniom klientów i wpasowanie się w uniwersalne trendy zmieniające elektronikę. Taką hipotezę potwierdzają też dwie kolejne pozycje, a więc dostępność wersji specjalistycznych, bardziej zaawansowanych, funkcjonalnych i tym samym użytecznych.

Brakuje standaryzacji, bo w praktyce dotyczy ona tylko tych najpopularniejszych produktów, które mają wielu producentów i tym samym standardem staje się to, co jest popularne. Doskonałym przykładem są przyciski membranowe do PCB.

W przełącznikach i przyciskach nie funkcjonuje system modułowy, który pozwala na ograniczenie liczby części składowych taki, jaki spotyka się w złączach. Przeciwnie, wiele produktów daje możliwość kompozycji spośród wielu typów.

Co się liczy od strony funkcjonalności?

 

W przełącznikach i klawiaturach liczy się głównie trwałość mechaniczna i elektryczna, a w drugiej kolejności odporność środowiskowa. Cała reszta zagadnień łącznie z ergonomią i wzornictwem w hierarchii potrzeb klientów lokuje się znacznie niżej niż wymienione zagadnienia jakościowe. Jest to znakiem, że dominuje praktyczne, utylitarne wręcz podejście do wybierania oraz oceny potencjału technicznego tych rozwiązań. Na samym dole zestawienia znalazła się miniaturyzacja, która w obszarze rozwiązań z obszaru GUI ma mniejsze znaczenie niż gdzie indziej, bo dłonie i oczy operatorów stawiają tutaj twarde ograniczenia na minimalną wielkość.

Za jedną pozycją kryją się dziesiątki wersji różniących się kształtem dźwigni, kapturkiem, stopniem ochrony, końcówkami łączeniowymi, kolorem podświetlenia. Utrudnia to dokonywanie wyborów, także zmianę produktu na innych pochodzący od innego producenta oraz utrudnia promocję nowych rozwiązań.

Klawiatury

Klawiatury membranowe lub inaczej foliowe znajdują szerokie zastosowanie w urządzeniach powszechnego użytku, sprzęcie kontrolno-pomiarowym, rozwiązaniach przemysłowych, motoryzacji, urządzeniach medycznych oraz sprzęcie AGD. Ich duża popularność wynika z dobrej dostępności i niewielkiego skomplikowania technologii produkcji, co przekłada się na niskie ceny uruchomienia produkcji i jednostkowe oraz z dobrych własności użytkowych i jakości.

W których typach jest największa konkurencja na rynku?

 

Przełączniki standardowe oraz miniaturowe są grupą towarową, w której konkurencja jest największa. Wynika to z ich standardowej budowy, istnienia wielu producentów takich produktów i tym samym dostępności zamienników oraz dużej popularności. Im produkty bardziej specjalistyczne, tym naturalnie konkurencja się zmniejsza. Produkty specjalistyczne nierzadko mają innowacyjną konstrukcję, są wykonane z wysokojakościowych materiałów, spełniają normy i mają certyfikaty potwierdzające ich parametry.

Kolejny atut to taki, że jest to produkt elastyczny, który można dopasować do wielu specyficznych wymagań aplikacyjnych. Klawiatury mogą być z klikiem klawiszy, podświetleniem, z frontem silikonowym lub foliowym, z polami przezroczystymi lub kolorowym filtrem pod wyświetlacz itd.

Wraz z warstwami realizującymi ekranowanie elektromagnetyczne konstrukcja jest zabezpieczana przed wpływem czynników środowiskowych lakierami i warstwami ochronnymi. Możliwości jest wiele, a rynek szeroki i chłonny.

Najważniejsze cechy przełączników, przycisków i klawiatur brane pod uwagę przy kupnie

 

Zestawienie najważniejszych elementów oferty handlowej branych pod uwagę przy wyborze dostawcy produktu jest bardzo typowe, bo na górnych pozycjach znalazły się cena, jakość i parametry techniczne. Ale nie tylko kryteria w obrębie czołowej trójki są standardowe, lecz również ich kolejność, dzięki czemu zestawienie można uznać za modelowe dla krajowego rynku. Czwarta pozycja, a więc krótki termin dostawy, to znak obecnych czasów. Ona nigdy wcześniej nie była tak wysoko w podobnych zestawieniach. Z kolei całość kryteriów powiązanych relacjami z dostawcą (długotrwała współpraca, kompetencje techniczne) wypadła słabo. Usługi personalizacji w przypadku przycisków też są marginalne.

O atrakcyjności klawiatur przekonuje to, że w miarę upływu lat liczba firm zajmujących się ich wytwarzaniem (we własnym zakresie lub w kooperacji) rośnie. Nie jest to dynamiczny przyrost, ale dostrzegalny, najbardziej u producentów obudów, którzy rozszerzają ofertę o klawiatury.

Producenci klawiatur cały czas inwestują w rozwój technologii, w nowe trwałe materiały, zapewniające odporność środowiskową i długotrwałe działanie, wykorzystują druk cyfrowy po to, aby dać możliwość pełnej indywidualizacji projektów, także tych określanych jako małe serie oraz łączą w ramach jednej oferty wiele rozwiązań przełączających, podświetleń i całego know-how, aby mieć ofertę dla każdego klienta.

Najważniejsze zjawiska pozytywne dla rynku

 

Za najbardziej istotny czynnik sprzyjający rozwojowi rynku komponentów elektromechanicznych uznano wzrost nacisku na jakość, który sprawia, że ciężar rynkowej konkurencji przenosi się na inne elementy oferty niż cena. Na drugiej pozycji znalazł się szeroki asortyment produktów, który pozwala na kompleksowe zaopatrzenie w jednym miejscu z możliwością wielowariantowego wyboru wykraczającego poza jedną markę. Pozostałe kryteria oceniono jako znacznie mniej istotne, na co wskazują nie tylko mniejsze wskaźniki procentowe, ale także to, że słupki są mniej więcej takiej samej wielkości.

Na naszym rynku obecnych jest kilku producentów klawiatur, m.in. Qwerty, LC Elektronik, Horizon, Irga, Satori, Jagon, Frontica. Produkcja indywidualnie dopasowanych do aplikacji, w pełni zintegrowanych z obudową także w małych seriach tworzonych na indywidualne zamówienie za pomocą druku cyfrowego od wielu lat jest podstawą biznesu krajowych wytwórców.

Czołowi dostawcy i producenci

Pierwszą i wyraźnie odrębną grupę firm stanowią firmy, których biznes związany jest głównie z klawiaturami, czyli Qwerty, Frontica, Irga, Horizon Technologies, Satori, Utech, Maszczyk, LC Elektronik. Oferta wymienionych firm obejmuje prawie wyłącznie wersje nastawione na indywidualne wzornictwo. Taki profil rynkowy ma także firma dystrybucyjna Beatronic Polska, która proponuje klientom klawiatury do aplikacji przemysłowych.

Kolejny obszar aktywności tworzą katalogowe firmy dystrybucyjne o szerokim profilu, dla których przełączniki i przyciski to jedna z wielu pozycji w katalogu: TME, RS Components, Digi-Key, Maus Electronics (Mouser Electronics), Farnell element14, Conrad Electronic, Elfa Distrelec.

 

Tabela. 2. Dane kontaktowe do firm

W dalszej kolejności są to dostawcy specjalizowani obsługujący głównie sektor elektroniki, jak Semicon, Maritex, Micros, Future Electronics, Masters AET, Firma Piekarz, Euro-Impex Marketing, Würth Elektronik, Eltronika, Aksotronik.

Jeszcze inną grupę dostawców tworzą dystrybutorzy przycisków i przełączników dla systemów przemysłowych, energoelektroniki i zastosowań profesjonalnych. Takimi firmami są na przykład RA Controls, Dacpol, Eltron, Apar oraz krajowy producent - spółdzielnia Promet.

Przegląd ofert w tabelach

 

Plan raportów "Elektronika" na najbliższe miesiące

W tabeli 1 przedstawiamy przegląd ofert dostawców przycisków, przełączników i klawiatur. Zestawienie to ma na celu przybliżenie, które firmy czym się zajmują i jaką mają specjalizację. Tabela została podzielona na trzy części obejmujące kolejno przełączniki, przyciski i klawiatury, a więc trzy główne grupy produktów omawiane w tym artykule.

W tabeli 2 podajemy dane kontaktowe do firm z tego obszaru. Zestawienie to można wykorzystać jako pierwsze źródło selekcji dostawców i podstawę do dalszych kontaktów i pytań ofertowych.

Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym wśród krajowych dostawców przycisków, przełączników i klawiatur.